销售培训

销售培训是一段旅程,而不是目的地。对销售人员进行培训需要沟通技巧和对现场结果的持续反馈。

Getting a prospect’s 疼痛 over the phone

如果您通过电话销售,您将知道通过电话建立信任和交易可能是一个独特的挑战。当你’不面对面,你不’得益于您的微笑,成功的着装和善解人意的面部表情! 为了获得潜在客户分享他们的“Pain”通过电话需要信任。本文… 继续阅读

销售技巧与组织有关

典型的销售人员不是工程师。  They’不注重细节。  They’右脑型,富有创造力,冲动和性格外向。 销售人员喜欢随身携带东西。 随便带一个环境就是吸引这类人的原因。这也是企业家中非常普遍的一种人格类型。  And so … 继续阅读

销售人员想要

哇!如果您花几分钟时间在销售和网络营销上浏览博客,您会感觉到销售人员是恐龙。…  Here’一个示例发布。这很容易引起近视,并假设我们(阅读和撰写博客的人)代表多数意见。自从开始撰写此博客以来,我’ve … 继续阅读

终极夺冠

前几天,我在Yoest上读到一篇很棒的文章,内容是与David Sandler的会面。有趣的是,当我遇到我的第一位桑德勒教练时,他的做法几乎完全相同…我希望他像我其他每个销售员一样’曾经见过并开始“selling”我为他服务,他… 继续阅读

开火

目标:让销售人员控制流程,将时间集中在准备关闭的潜在客户上改变关系的动态–客户希望销售人员能够“chase”他们,他们利用这一事实。他们不’不要回电,因为他们认识您’再打一次。这次射击… 继续阅读

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