销售培训

销售培训是一段旅程,而不是目的地。对销售人员进行培训需要沟通技巧和对现场结果的持续反馈。

高品质引领您’re Probably Missing

弗兰克·里德(Frank Reed)在Mike Moran上发表了一篇不错的文章’的Biznology博客今天引起了注意’如果你值得一听’对贵公司的营销,销售线索或销售负责。大多数小型企业都缺少巨大的机会来提高销售团队合作的销售线索的质量和数量,并提高营销投资回报率。搜索引擎市场… 继续阅读

改善服务并与客户保持联系

我不是一个有耐心的人。当我需要大公司的技术支持或客户服务时,我会感到恐惧。你知道那种感觉。我们’都去过那里。处于等待状态,在电话菜单中涉水,浪费时间。最令人沮丧的是,当您向一位代表讲故事时,… 继续阅读

使用联系人管理系统进入微笑和拨号模式

联系人管理系统的“微笑和拨号”模式联系人管理系统–我的妻子是我认识的组织最少的人之一。那’不是大满贯,这是事实。她和我无数对立,我们’ve decided that’当然,是什么使我们的关系变得炙手可热!一世’ve tried to … 继续阅读

什么时候说’s “Over”

我最喜欢的销售概念之一是“Firing a Prospect”.  教新手很有趣,因为它对他们是如此反直觉。 在漫长的一天“smiling and dialing”并得到你的不分享’s,很高兴成为有时说不的人。 最重要的是,它确实有效! 前景像被追逐。  … 继续阅读

使联系人管理工作网络研讨会

释放“法案!和Outlook阻碍了您”产生了大量问题!读者想讨论如何将这些主体应用于自己的业务。 似乎无法发挥您的全部销售和服务潜力的感觉异常普遍。  On Tuesday, … 继续阅读

Getting a prospect’s 疼痛 over the phone

如果您通过电话销售,您将知道通过电话建立信任和交易可能是一个独特的挑战。当你’不面对面,你不’得益于您的微笑,成功的着装和善解人意的面部表情! 为了获得潜在客户分享他们的“Pain”通过电话需要信任。本文… 继续阅读

销售技巧与组织有关

典型的销售人员不是工程师。  They’不注重细节。  They’右脑型,富有创造力,冲动和性格外向。 销售人员喜欢随身携带东西。 随便带一个环境就是吸引这类人的原因。这也是企业家中非常普遍的一种人格类型。  And so … 继续阅读

销售人员想要

哇!如果您花几分钟时间在销售和网络营销上浏览博客,您会感觉到销售人员是恐龙。…  Here’一个示例发布。这很容易引起近视,并假设我们(阅读和撰写博客的人)代表多数意见。自从开始撰写此博客以来,我’ve … 继续阅读

终极夺冠

前几天,我在Yoest上读到一篇很棒的文章,内容是与David Sandler的会面。有趣的是,当我遇到我的第一位桑德勒教练时,他的做法几乎完全一样 …我希望他像我其他每个销售员一样’曾经见过并开始“selling”我为他服务,他… 继续阅读

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