销售管理

销售管理不同于其他行业的管理。销售人员天生就无法抵抗结构和监督,最终,销售人员无法控制结果。客户是。销售管理需要将现代管理原理的科学应用于传统“artistic”职业。大多数销售经理都难以定义可以根据销售业绩以外的绩效指标来管理销售人员的度量销售过程。当销售经理衡量销售行为时,他们可以看到可能的结果来了,为时已晚。

销售团队的电子邮件营销– Best Practices

销售团队的电子邮件营销-最佳做法

所有电子邮件营销都不一样。最有效的电子邮件是那些针对特定目的和针对对象的电子邮件。中小型企业通常会错过电子邮件营销的标志。当然,大家伙也是如此。原因很常见,很容易识别并… 继续阅读

世界上最古老的行业

销售行情-最古老的行业

在我的销售培训的早期某个地方,我听说有人说销售是世界上最古老的职业。当然,还有“其他职业”更普遍地获得最古老的头衔。但是,如果您真的考虑一下,销售实际上就是说服力的艺术,而且这种历史已经存在了很长时间… 继续阅读

我不’t Need No Stinkin’ 客户关系管理

唐't Like  客户关系管理

…。还是为什么您的销售副总裁只是戒烟每天都会发生。成长中的企业从外部聘请销售主管以“将我们带入新的高度”。新的男生或女生走过门准备分享他们的经验。这就是为什么他们被雇用的很大一部分。企业的领导是… 继续阅读

客户关系管理 中可行的销售仪表板

您需要销售仪表板,以便即时了解客户,销售团队和销售渠道中发生的情况。漂亮的通用事物图(例如召开了多少次会议)很不错,但是您还需要更多。要知道销售人员是否专注于正确的位置,您需要… 继续阅读

致我的销售经理的公开信

给销售经理的公开信

尊敬的销售经理,首先,感谢您有机会在这里工作!我很高兴能有这个新机会,为一个伟大的公司做出贡献,帮助客户实现目标并获得可观的收入!我知道您非常忙于管理客户和其他销售团队。我知道你的优先… 继续阅读

什么’s Your Passion?

什么's Your Passion

你的热情是什么?这样简单的问题对我们许多人来说很难回答。直到最近,我才意识到自己的生活……我不是一个年轻人-在过去的几年中,我有机会指导大学生,这确实令人震惊,他们遇到了多少麻烦 … 继续阅读

如何取得销售线索资格

确认销售线索

是否所有销售线索都是平等创建的?您的销售人员会这样对待他们吗?当您具有一致的标准来定义合格的销售线索时,销售结果会增加。您的销售人员可以将时间集中在最有可能在短期内产生收入的机会,同时仍然保持适当的时机。“nurturing”其余的。这么短… 继续阅读

增压销售

使用您的CRM软件进行强力销售

当然,销售是一门艺术。最优秀的推销员带来直观“people skills”到桌子上。但是,将顶级生产者与其他生产者区分开的通常是过程。破坏销售人员的最常见的缺点’成功的原因是呼叫勉强和对勘探缺乏关注。销售人员通常会优先考虑要购买的客户… 继续阅读

教推销员同理心–听力和理解技巧

教推销员同理心– We’大家都听说过听力技巧在销售中的重要性。 不幸的是,我认为许多销售培训师和销售人员误解了意图,最终教与学变得安静,让客户交谈,而没有学会真正地了解客户。 如果我们专注于真正的帮助… 继续阅读

尽力打开销售黑匣子

黑匣子

销售黑匣子–打开销售黑匣子–想象一下,您的市场正处于严重衰退之中……您必须做出改变。像大多数领导人一样,裁员是不得已的选择。您从运营中节省了每一滴钱,减少了差旅,津贴,开销等。但是最后,… 继续阅读

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