销售管理

销售管理不同于其他行业的管理。销售人员天生就无法抵抗结构和监督,最终,销售人员无法控制结果。客户是。销售管理需要将现代管理原理的科学应用于传统“artistic”职业。大多数销售经理都难以定义可以根据销售业绩以外的绩效指标来管理销售人员的可以度量的销售流程。当销售经理衡量销售行为时,他们可以看到可能的结果来了,为时已晚。

第一次见面的目的是什么?

您已经预约了!现在,会议的目标是什么?剧透警报:不是要完成交易!如果您只是在独白客户,而失望地离开,请观看销售和营销策略师史蒂夫·亚斯特罗(Steve Yastrow)的这段简短视频:会议的真正目的是与客户建立关系。三件事… 继续阅读

销售是伟大对话的结果

没有完成足够的交易?也许你说的太多了。观看销售和营销策略师史蒂夫·亚斯特罗(Steve Yastrow)的这段简短视频:获得订单并非是平淡无奇的演讲或令人眼花presentation乱的演示文稿。当客户自己决定用钱分钱并邀请您成为其中一员时,就会发生销售… 继续阅读

推销员是吸吮的销售经理和超级明星之间的区别

销售人员和销售管理

销售经理的职位可以是非常有回报的,也可以是绝对糟糕的。事实是,您的成功很大程度上取决于您的销售人员团队,但是销售经理对成功和失败的控制力比大多数人想象的要强。当事情进展顺利时,他们在销售领域就有很好的发展趋势。的… 继续阅读

达成2018年销售目标的流程

女人庆祝销售目标

It’到了今年年底,已经有时间开始计划2018年了。实现所有销售目标将和以往一样困难。随着技术和消费者行为的不断变化,销售团队必须适应并学会取胜。他们必须建立一个流程并采用新工具。有几个… 继续阅读

是否想与您的销售流程建立关系?进行对话

通过销售流程推动对话

是否想与您的销售流程建立关系?进行对话大多数企业只专注于建立潜在客户和回头客。尽管这些是您销售过程的最终目标,但只有按照这些术语考虑才能胜出’帮助您发展忠实的客户或改善您的品牌形象。如果你不是’积极努力建立关系… 继续阅读

客户关系管理 定制是成功的关键

 客户关系管理 定制

寻找CRM和销售管理解决方案的销售主管通常将仪表板和报告放在他们的购物清单上。 不幸的是,他们常常被他们所看到的性感演示所迷惑,并且仅在做出承诺后才了解关键限制,为时已晚。想象有两个汽车销售人员前往亚马逊出售… 继续阅读

您有销售流程问题吗?

销售流程自动化

您的销售流程是否阻碍了您并阻止您实现目标?当然可以’很容易知道销售是否步入正轨。如果他们’不,您怎么知道问题出在哪里?在怪罪于通常的罪魁祸首之前,请三思:经济状况或行业变化推销人员竞争… 继续阅读

客户关系管理 采用银弹

 客户关系管理 采用银弹

客户关系管理 的采用就像销售团队的圣杯。这对于凝聚团队,战略计划和流程至关重要,并为实现销售增长,营销成功和客户服务辉煌的每个目标奠定了基础。但是,就像Monty Python的亚瑟王(King Arthur)将椰子拍手以模仿马蹄声一样,销售经理常常会结束… 继续阅读

客户关系管理 成功的路线图

 客户关系管理 成功路线图

您是否正在迈向CRM成功之路?如果您像大多数公司一样是第一次实施CRM软件,那么在确切设置方面,您的疑问比答案多。要知道如何正确配置CRM软件,直到您对它稍加使用才具有挑战性。 … 继续阅读

雇用销售人员并确保他们的成功

雇用销售人员-想要帮助

您正在招聘销售人员吗?您是否对如何入职并教他们成功的过程感到紧张?贵公司过去的销售培训过程是否主要包括几天的产品培训,潜在客户列表和支持?你确定时间到了吗… 继续阅读

最佳