销售管理

销售管理不同于其他行业的管理。销售人员天生就无法抵抗结构和监督,最终,销售人员无法控制结果。客户是。销售管理需要将现代管理原理的科学应用于传统“artistic”职业。大多数销售经理都难以定义可以根据销售业绩以外的绩效指标来管理销售人员的可以度量的销售流程。当销售经理衡量销售行为时,他们可以看到可能的结果来了,为时已晚。

销售人员想要

哇!如果您花几分钟时间浏览有关销售和网络营销的博客,您会感觉到销售人员是恐龙。…  Here’一个示例发布。这很容易引起近视,并假设我们(阅读和撰写博客的人)代表多数意见。自从开始撰写此博客以来,我’ve … 继续阅读

终极夺冠

前几天,我在Yoest上读到一篇很棒的文章,内容是与David Sandler的会面。有趣的是,当我遇到我的第一位桑德勒教练时,他的做法几乎完全一样…  我希望他像我其他每个销售员一样’曾经见过并开始“selling”我为他服务… 继续阅读

切勿回答未解决的问题!

昨天我正在与我的一位销售代表一起工作,寻找销售机会。非常常见的情况,非常常见的错误,非常昂贵! 客户要求我们按小时计费的自定义工作。所以,我们’与客户通话,我们’重新估算定制工作的潜在成本… 继续阅读

销售人员不必害怕!

万圣节快乐!您可能会喜欢的东西“the day of the dead”…大多数人对销售人员有相当负面的涵义。他们想到了有史以来最糟糕的销售经验,也许是在二手车上…坏消息是,许多销售人员将这一神话永久化,并对其前景感到恐惧,因为… 继续阅读

确定潜在客户的简单步骤

确定前景– “You’ve got to hear 5 no’s to hear 1 yes.”在销售游戏中是一句俗语。它也被认为是销售中最具挑战性的方面之一。有些人可以’不能日复一日地处理这种拒绝…好消息是它没有’t … 继续阅读

开火

目标–让销售人员控制流程,将时间集中在准备关闭的潜在客户上改变关系的动态–客户希望销售人员能够“chase”他们,他们利用这一事实。他们不’不要回电,因为他们认识您’再打一次。这个… 继续阅读

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