销售管理

销售管理不同于其他行业的管理。销售人员天生就无法抵抗结构和监督,最终,销售人员无法控制结果。客户是。销售管理需要将现代管理原理的科学应用于传统“artistic”职业。大多数销售经理都难以定义可以根据销售业绩以外的绩效指标来管理销售人员的可以度量的销售流程。当销售经理衡量销售行为时,他们可以看到可能的结果来了,为时已晚。

鸣叫

好的!  Enough!  I’在过去的一年中,我已经一遍又一遍地听到了。  “You’ve got to 推特!”   For those that don’众所周知,Twitter.com是最热门的社交媒体趋势之一。 基本上,您会简短地更新一下’整天都在做,您的朋友可以“follow” you.  您 can choose who … 继续阅读

Happy National Hug 您r Kids Day

Today, Monday, July 21, 2008, is National Hug 您r Kids Day!   I bet that’s news to you.  This is the first annual National Hug 您r Kids Day.  Its the result of a tragic loss and the remarkable strength of one mom, Michelle Nichols.  Michelle以前曾撰写《商业周刊》杂志专栏文章,“Savvy Selling”.  … 继续阅读

雇用最好的销售人员

Sell,Sell,Sell!,Bradford Smart,Ph.D和Greg Alexander的朋友和读者刚刚发行了一本很棒的新书,销售世界中的任何人都必须阅读!  If you’重新雇用销售人员,您’重新爱上它。  If you’重新找销售代表寻找下一个挑战,您需要知道’s in … 继续阅读

销售角色的变化

Brian Carroll刚刚在他的B2B Lead Gen博客上发布了一个很棒的播客。 非常值得一听! 非常有趣的观点–销售人员是信息前景的第二选择,第一选择是您的公司’s website.  想一分钟…  销售人员最终成为向导。牧羊… 继续阅读

如果你可以的话’不能衡量,你可以’t manage it!

我认识你’我以前听过。是的,我知道真正衡量您的营销和销售活动有多么困难。那不’不能改变其真实性的事实。您’重新猜测是否可以客观地分析销售线索如何通过营销和销售机器。如果你’re guessing, you’再错了… 继续阅读

值得一读–网上销售和营销网站

In my reading over the last couple of days, I’ve run across a few 文章s that any sales and marketing professional should appreciate.  Enjoy!   20 Questions to ask yourself to help tune in on your “True Calling” –  http://www.thesimpledollar.com/2008/03/12/reflections-on-money-20-valuable-questions-to-ask-yourself/   A few tips on how to manage a conference call – http://www.salesteamtools.com/2008/03/06/bad-conference-call-etiquette/   Results … 继续阅读

您 Can’t Automate What 您 Don’t Understand

I’ve经常说,首次寻求联系管理和销售自动化解决方案的企业主和销售经理对基本的销售问题产生了下意识的反应。销售出现问题–它的增长速度不够快,大客户正在离开,他们’在雇用和培训新人时遇到麻烦… 继续阅读

什么时候说’s “Over”

我最喜欢的销售概念之一是“Firing a Prospect”.  教新手很有趣,因为它对他们是如此反直觉。 在漫长的一天“smiling and dialing”并得到你的不分享’s,很高兴成为有时拒绝的人。 最重要的是,它确实有效! 前景像被追逐。  … 继续阅读

它发生在美国东部标准时间明天下午3点,星期二2/26

The 跟随 up to “ACT! and Outlook are Holding 您 Back”是明天下午的免费网络研讨会!  Don’不要错过!仍然有一些可用空间。 2月26日,星期二,美国东部时间下午3点,加入我们“使联系人管理工作“.  这个免费的网络研讨会将包括:谁,什么,为什么,在哪里,何时以及… 继续阅读

最佳