销售管理

销售管理不同于其他行业的管理。销售人员天生就无法抵抗结构和监督,最终,销售人员无法控制结果。客户是。销售管理需要将现代管理原理的科学应用于传统“artistic”职业。大多数销售经理都难以定义可以根据销售业绩以外的绩效指标来管理销售人员的可以度量的销售流程。当销售经理衡量销售行为时,他们可以看到可能的结果来了,为时已晚。

值得一读–网上销售和营销网站

In my reading over the last couple of days, I’ve run across a few 文章s that any sales and marketing professional should appreciate.  Enjoy!   20 Questions to ask yourself to help tune in on your “True Calling” –  http://www.thesimpledollar.com/2008/03/12/reflections-on-money-20-valuable-questions-to-ask-yourself/   A few tips on how to manage a conference call – http://www.salesteamtools.com/2008/03/06/bad-conference-call-etiquette/   Results … 继续阅读

您可以’t Automate 什么 You Don’t Understand

I’ve经常说,首次寻求联系管理和销售自动化解决方案的企业主和销售经理对基本的销售问题产生了下意识的反应。销售出现问题–它的增长速度不够快,大客户正在离开,他们’在雇用和培训新人时遇到麻烦… 继续阅读

什么时候说’s “Over”

我最喜欢的销售概念之一是“Firing a Prospect”.  教新手很有趣,因为它对他们是如此反直觉。 在漫长的一天“smiling and dialing”并得到你的不分享’s,很高兴成为有时拒绝的人。 最重要的是,它确实有效! 前景像被追逐。  … 继续阅读

“联系管理人’轻松,必不可少”

联系人管理必备–这段话来自长期的朋友兼营销大师Bobby Michaels。鲍比刚读“ACT和Outlook阻碍了您”我想这使他的电动机运转了!他着火了! Bobby提出了一些出色的观点,可以追溯到几年前,当时我们在… 继续阅读

使联系人管理工作网络研讨会

释放“法案!和Outlook阻碍了您”产生了大量问题!读者想讨论如何将这些主体应用于自己的业务。 似乎无法发挥您的全部销售和服务潜力的感觉异常普遍。  On Tuesday, … 继续阅读

您的小企业快要破产了!

如果您经营一家小型企业,那么您就会知道大型竞争对手不具备的优势’t.  They’我们有资源做更大的事情,“ostensibly”比你更好。 但是,您知道竞争对手具备的条件吗?’t?  缺乏规模和资源实际上是您最大的优势!  … 继续阅读

忘记后续行动正在沉没您的船

Daniel Sitter的另一篇精彩文章! 这是关于您销售过程中出现缺陷的频率,就是您没有跟进。 我可以从我的角度告诉您,作为联系人管理服务的首席执行官,这是真的。在2008年,只记得打电话给合适的人… 继续阅读

您在2007年更改的一件事

SalesTeamTools.com已要求其贡献者回答问题,“What’您在2007年更改的一件事对销售影响最大吗?”。出现了一些有趣的反应。 SalesTeamTools.com的创始人Jan Visser要求我为此次讨论贡献2美分。单击此处将我的帖子阅读到SalesTeamTools.com  The … 继续阅读

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