销售管理

销售管理不同于其他行业的管理。销售人员天生就无法抵抗结构和监督,最终,销售人员无法控制结果。客户是。销售管理需要将现代管理原理的科学应用于传统“artistic”职业。大多数销售经理都难以定义可以根据销售业绩以外的绩效指标来管理销售人员的度量销售过程。当销售经理衡量销售行为时,他们可以看到可能的结果来了,为时已晚。

High Quality Leads 您’re Probably Missing

弗兰克·里德(Frank Reed)在Mike Moran上发表了一篇不错的文章’的Biznology博客今天引起了注意’如果你值得一听’对贵公司的营销,销售线索或销售负责。大多数小型企业都缺少巨大的机会来提高销售团队合作的销售线索的质量和数量,并提高营销投资回报率。搜索引擎市场… 继续阅读

改善服务并与客户保持联系

I am not a patient person.  When I need technical support or customer service from a big corporation, a feeling of dread wells up in me. 您 know the feeling.  We’都去过那里。处于等待状态,涉足电话菜单,浪费时间。最令人沮丧的是,当您向一位代表讲故事时,… 继续阅读

推特更新

只是我在Twitter上的进展的快速更新–   I’已经发了大约5天的推文,这有点上瘾。 看来诀窍是“follow” the right people.  从今天早上开始 ’m 跟随ing 32 people and 13 are 跟随ing me. 这些人来自所有人… 继续阅读

使用联系人管理系统进入微笑和拨号模式

联系人管理系统的“微笑和拨号”模式联系人管理系统–我的妻子是我认识的组织最少的人之一。那’不是大满贯,这是事实。她和我无数对立,我们’ve decided that’当然,是什么使我们的关系变得炙手可热!一世’ve tried to … 继续阅读

鸣叫

好的!  Enough!  I’在过去的一年中,我已经一遍又一遍地听到了。  “You’ve got to 推特!”   For those that don’众所周知,Twitter.com是最热门的社交媒体趋势之一。 基本上,您会简短地更新一下’整天都在做,您的朋友可以“follow” you.  您 can choose who … 继续阅读

如果你可以的话’不能衡量,你可以’t manage it!

我认识你’我以前听过。是的,我知道真正衡量您的营销和销售活动有多么困难。那不’不能改变其真实性的事实。您’重新猜测是否可以客观地分析销售线索如何通过营销和销售机器。如果你’re guessing, you’再错了… 继续阅读

值得一读–网上销售和营销网站

In my reading over the last couple of days, I’ve run across a few 文章s that any sales and marketing professional should appreciate.  Enjoy!   20 Questions to ask yourself to help tune in on your “True Calling” –  http://www.thesimpledollar.com/2008/03/12/reflections-on-money-20-valuable-questions-to-ask-yourself/   A few tips on how to manage a conference call – http://www.salesteamtools.com/2008/03/06/bad-conference-call-etiquette/   Results … 继续阅读

您 Can’t Automate What 您 Don’t Understand

I’ve经常说,首次寻求联系管理和销售自动化解决方案的企业主和销售经理对基本的销售问题产生了下意识的反应。销售出现问题–它的增长速度不够快,大客户正在离开,他们’在雇用和培训新人时遇到麻烦… 继续阅读

什么时候说’s “Over”

我最喜欢的销售概念之一是“Firing a Prospect”.  教新手很有趣,因为它对他们是如此反直觉。 在漫长的一天“smiling and dialing”并得到你的不分享’s,很高兴成为有时拒绝的人。 最重要的是,它确实有效! 前景像被追逐。  … 继续阅读

“联系管理人员’轻松,必不可少”

联系人管理必备–这句话源于长期的朋友和营销大师Bobby Michaels。鲍比刚读“ACT and Outlook are Holding 您 Back”我想这使他的电动机运转了!他着火了! Bobby提出了一些出色的观点,可以追溯到几年前… 继续阅读

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