销售管理

销售管理不同于其他行业的管理。销售人员天生就无法抵抗结构和监督,最终,销售人员无法控制结果。客户是。销售管理需要将现代管理原理的科学应用于传统“artistic”职业。大多数销售经理都难以定义可以根据销售业绩以外的绩效指标来管理销售人员的度量销售过程。当销售经理衡量销售行为时,他们可以看到可能的结果来了,为时已晚。

6 Ways to Make Your 网络研讨会 A Success

“Webinar?”  That’我在最近一次家庭聚会上得到的回应…我向团队中的一些人介绍了我的业务等,并提到了我们每周的网络研讨会的重要性。  他们中的大多数人都不知道我的意思。我不得不解释。 If you don’不知道,这是一个在线研讨会,因此“Webinar”.  In my mind, … 继续阅读

是时候变得乐观了

如今,无处不在的厄运! h… I’我对听到有关经济的夸张言论感到厌倦。一世’我很幸运多年的销售人员管理和业务运营使我感到乐观。一世’我们已经学会了艰难的方式,即每次下挫或挫折都是下一个重大突破的开始。如果… 继续阅读

顶级销售专家’ New eBook

顶级销售专家发布了最新的新电子书,其中包含了来自世界各地的大量销售智慧和建议’s top sales guru’s. If you’进行销售或管理销售,这是您可以在日常生活中使用的及时,有力的建议,可改善您的销售业绩。主题包括:•铅养育•电话勉强… 继续阅读

在线广告主犯的第一大错误

我知道许多在线广告专家,搜索引擎优化,Adwords广告系列等都可以告诉您,但不幸的是,我没有’认为大多数尝试通过网站生成销售线索并通过搜索引擎吸引访问量的小型企业正在阅读与我相同的内容。我最近… 继续阅读

政治家,肥猫和小型企业

小企业主是自由的引擎。哇!好一个月!在过去的四个星期中,艾克飓风在休斯敦袭击了我们,这是一场全球金融危机,美国政府’直接国有化了抵押贷款和银行业以及两个总统候选人之间的竞争… 继续阅读

飓风艾克教给我们的事情

我不能’不要抗拒在休斯敦张贴来自一位匿名家庭主妇的这些有趣的讽刺话。 即使对于那些在全国范围内应对艾克在东部各州造成的破坏的人,当然,对于那些经常遭受飓风袭击的墨西哥湾沿岸州来说,这也是无价之宝!  Enjoy!  艾克教给我的东西  Coffee and … 继续阅读

销售失败的最常见原因

乔纳森·法灵顿(Jonathan Farrington)刚刚发表了一篇出色的文章,其中包含一些启发性的统计数据,这些数据涉及销售人员未能多久拜访参与决策过程的所有个人。底线–通常,有3至6个独立的人参与制定业务购买决策。销售人员通常会致电… 继续阅读

艾克飓风教给我们一些事情– Thank You Plywood!

哇!我今天感到幸运吗?一世’我已经在德克萨斯州休斯顿市居住了40多年,我不得不说,艾克飓风是我最糟糕的’我个人经历过。我的家人非常幸运。没有损坏或伤害可言。我的大多数SalesNexus同事也都过得不错。一种… 继续阅读

客户关系管理 不愉快的惊喜–不是建立关系的方式

我必须发泄!令我震惊的是,有多少在线联系人管理和CRM供应商为他们的客户提供“bait and switch”! I’最近,我有机会与一些正在使用流行的在线或基于Web的CRM或联系人管理系统的客户紧密合作。你将成为… 继续阅读

使发送销售信函和邮件变得容易

好吧,这是无耻的自我提升,但是,我’我太激动了,无法保持沉默! SalesNexus刚刚发布了一项新服务,名为“Mail It For Me”在我们基于Web的联系人管理系统中,销售人员只需按一下按钮,就可以向潜在客户和客户发送销售信函和营销抵押品。  No … 继续阅读

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