销售管理

销售管理不同于其他行业的管理。销售人员天生就无法抵抗结构和监督,最终,销售人员无法控制结果。客户是。销售管理需要将现代管理原理的科学应用于传统“artistic”职业。大多数销售经理都难以定义可以根据销售业绩以外的绩效指标来管理销售人员的可以度量的销售流程。当销售经理衡量销售行为时,他们可以看到可能的结果来了,为时已晚。

如何今天开始改善您的销售流程

保罗·马西尔 of the Business Owner’s Freedom 播客 recently sat 与SalesNexus首席执行官Craig Klein进行了会谈,讨论如何今天开始改善您的销售流程。他们深入研究的内容如何开始改善销售流程如何开始将“不”变成“是”逐步占领市场主导地位衡量成功的最重要的KPI… 继续阅读

占领市场的4个步骤:步骤1

灾难食谱-DIY 客户关系管理设置

您的销售流程混乱会阻碍您前进并阻止您实现目标吗?大多数销售团队缺乏一致的流程的原因是,他们无法按照相同的流程让所有人都在同一页面上。新软件无法单独解决该问题。当然,提供自动化并简化生活可以… 继续阅读

您可能会误导销售线索的3种方法

3种方式'再惊吓B2B销售线索

您是否在销售线索中犯了这三个错误,并无意间将它们吓跑了?唐’t allow this to mess up meeting your 营业额 Goals! Have you or someone you know ever pulled one 的se scary moves? Here’我们对您可能会吓sales销售线索的前三种方式的看法。您’re Ghosting … 继续阅读

市场支配的四个步骤-实现销售成功

你的团队在吗?你知道问顾客什么吗?您是否逐步记录了关键流程?您是否与所有过去的潜在客户,过去的客户和现有客户保持联系?您是否对其他许多日常任务感到下雪,而您的灵感已经耗尽了… 继续阅读

达成2019年销售目标的秘诀

做得好!您已经完成了1月的第一站比赛。您已获得销售目标,并且正在竭尽全力实现目标。您可能会开始觉得自己无法达到目标,或者开始落后。您甚至可能会陷入低迷… 继续阅读

使用SMART目标提高您的销售队伍

作为商人打扮的一个年轻男孩坐在他的书桌微笑,因为有一些好事务发生。他坐在办公桌前,怀旧的电脑和电话。

成功的销售人员很少将自己的组织技能归功于他们的成就,而是将说服艺术视为他们最重要的资产。但是,这些人很容易地意识到,组织起来,有动力并且能够执行多任务将为提高他们的完成率和整体成功做出奇迹。许多销售经理发现了SMART目标… 继续阅读

您的销售团队有多好?您应该跟踪的5个指标

销售团队指标–那么,您的销售团队有多好?如果您的答案是模糊的(例如,“they’re pretty good,” or “I’m sure 他们 know what 他们’re doing”),您可能会浪费大量薪水给缺乏适当培训或没有足够动力去做正确工作的推销员,这可能… 继续阅读

使用博客内容向您的销售流程收费

您销售过程中的博客内容

博客内容博客内容–有时,销售人员会困惑于将时间花在写博客上,而不是冷淡地打电话给潜在客户或通过电子邮件发送旧帐户。实际上,博客可能是通过使用有趣的新内容来重新建立关系的关键。此外,博客是传入流量的来源,可以带来下一笔销售… 继续阅读

销售人员不使用CRM的4个借口

客户关系管理借口

销售人员CRM借口–推销员可能很挑剔,但你不知道’t want them any other way. After all, 他们 are the divas of your company, setting their own schedules and driven by results instead of sitting at their desk waiting for the whistle at the end 的 shift. That being said, you still want … 继续阅读

提升销量的3种方法

增加销售

你的原因’从事商业活动是为了赚钱,并在更多人面前展示您的产品或服务。您要实现这一目标的唯一方法是提高销售额。您可以通过几种简单且负担得起的方法使用简单的销售和营销自动化来增加销售。领先一代 … 继续阅读

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