销售管理

销售管理不同于其他行业的管理。销售人员天生就无法抵抗结构和监督,最终,销售人员无法控制结果。客户是。销售管理需要将现代管理原理的科学应用于传统“artistic”职业。大多数销售经理都难以定义可以根据销售业绩以外的绩效指标来管理销售人员的度量销售过程。当销售经理衡量销售行为时,他们可以看到可能的结果来了,为时已晚。

导致您浪费金钱并破坏利润的4种营销和销售错误

营销和销售的四个谬论是什么?在寻找发展业务的方法时,您最终会发现自己正在与广告和营销顾问交谈。通常,首先要请人来为您设计美观的小册子或其他抵押品。您开始向这些人提出建议… 继续阅读

3人们今天购买方式的根本变化

利用这些变化来增加利润而又不花更多的营销费用在互联网时代之前,一种名为“消费者报告”的出版物非常受欢迎。在X,Y等世代之前的我们当中的人们还记得在广告中引用消费者报告的频率。如果您的公司受到《消费者报告》的正面评价,那么您肯定会前进… 继续阅读

电子邮件营销Workshop – July 28th

“Email 市场行销 –企业需要的唯一救助方案”一直很受欢迎!在短短一个多月的时间里,数百名企业主和营销人员下载了它!单击此处免费获取副本。现在我们’re holding an 电子邮件营销Workshop/Webinar to walk readers through the steps, from strategy to implementation, to create winning email … 继续阅读

铅养育–自动化并销售更多

铅养育–在销售更多秘密的同时实现流程自动化–在通过电子邮件与潜在客户联系时建立个人关系这是我们“电子邮件营销”的第三部分–企业需要的唯一救助方案” e-Book. In the previous two chapters, we’ve讨论了电子邮件营销的障碍和解决方法。怎么样… 继续阅读

社交媒体101

我的许多客户都意识到有必要积极参与社交媒体,但是他们’太忙了,不确定如何开始。  For the “non-technical”在我们当中,即使创建LinkedIn和Facebook个人资料也很难上手,更不用说创建博客了!  Mike Lake, … 继续阅读

非理性的顾客

今天在进行多任务处理,Twitter和电子邮件发送时,我遇到了关于Seth Godin的帖子’的博客真的很受欢迎。我必须停下来与大家分享。赛斯(Seth)指出,在企业对企业的销售中,平庸的销售人员与顶尖的销售人员之间存在根本的区别。最好的是,它不到… 继续阅读

销售管理势在必行 –网络研讨会本周四

对于现在的销售经理来说,从前领导这一关键时刻再没有比现在更为关键的时刻了。本周四,基思·罗森和乔纳森·法灵顿主持“销售管理势在必行“ and you’重新邀请!加入全球最重要的两个销售团队开发专家– Keith Rosen &乔纳森·法灵顿–对于这个艰辛的教练… 继续阅读

棒球课– Don’t将最好的球员拉下场

今天,我有机会参加了顶级销售专家‘在第一次圆桌讨论中,“专业销售的未来”。贡献者包括Jill Konrath,Linda Richardson,当然还有Jonathan Farrington。圆桌会议上挤满了对任何销售人员,销售经理或企业主有价值的见解。顶级销售专家每周举办一次网络研讨会,重点是… 继续阅读

免费电子书–2009年销售额翻倍– available now

整个5部分系列现在都可以作为完整的电子书立即下载! 2009年,“双倍销售额”比我们其他任何文章,白皮书或电子书更受欢迎’到目前为止,我已经发布了!停止听厄运和新闻中的忧郁。您可以掌控自己的命运 … 继续阅读

克雷格·克莱因(Craig Klein)接受顶级销售专家的采访

我很荣幸接受顶级销售专家的莫琳·布兰福德(Maureen Blandford)的采访,内容涉及联系人管理对销售人员的重要性以及使其有效的原因。销售人员倾向于将CRM或联系人管理系统视为管理层的一种尝试,“micro-manage”他们。当然不应该’t be that way … 继续阅读

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