领先一代

潜在客户的产生是任何销售团队的生命之源。市场和销售部门通常都负责潜在客户的产生。寻找增长和管理潜在客户的方法,以实现持续的销售增长。

买方参与:分解购买周期

购买周期

关于买方参与周期或购买周期的信息很多。对于B2B销售团队而言,将流程分解成比大多数营销人员通常更精细的细节非常重要。常见的购买周期如下:意识,兴趣,对价/试用,购买,支持,忠诚度,宣传… 继续阅读

销售参与度优化

2015年9月10日,今天,SalesNexus将展示“销售参与度优化”美国内部销售专业人员协会(AA-ISP)在波士顿会议上的发言。由SalesNexus首席执行官Craig Klein主持的演讲包括:–铅养育的财务回报–B2B买家经历的过程–销售人员如何吓跑潜在客户– … 继续阅读

2015顶级B2B营销统计权威指南

由于B2B的销售周期比以往更长,因此战略性潜在客户生成和潜在客户培育计划对于培养潜在客户和完成销售至关重要。谈到成功的B2B营销活动,您的企业是行业领导者还是落后于竞争对手?从潜在客户到思想领袖,这就是… 继续阅读

Longtail关键字,质量得分,PPC成功还需要什么?

每次点击付费广告系列可以很快变得昂贵!每次点击的费用似乎一直在增加,而实际的销售结果却难以捉摸。 您知道成功的广告系列中经常包含数千个关键字吗?你为什么问?一般来说,因为竞争“longtail”或非常具体的短语是… 继续阅读

使用品牌内容发展业务的五种方法

销售自动化要求开发能够吸引销售线索的内容,并建立渴望更多地了解您的产品或服务的愿望。此内容可能是您的客户和/或潜在客户想知道的文章,博客文章,视频,信息图形或许多其他内容。内容是通过电子邮件活动最有利可图的… 继续阅读

阅读内容并提高读者反应的10种方法

互联网上充斥着谈论内容营销价值的公司。许多人对该短语的含义感到困惑。即使是那些清楚地理解内容营销可以做什么的人,在实际创建内容本身时也会陷入困境。您可以在下面找到一些基本内容,以编写内容来吸引… 继续阅读

父母教您如何培养销售线索

培育销售线索–将您的销售线索视为新生婴儿。您通过潜在客户推广活动将他们带入了自己的世界,现在您希望它们成长为快乐和成功的客户。就像养育子女一样,铅的养育是一段旅程。它不会在一夜之间发生。培育潜在客户需要时间,精力和耐心。之前… 继续阅读

5种久经考验的方式来使您的销售线索信任您

销售线索信任-互联网加剧了客户对典型销售人员的不信任。顾客想到了一个光鲜的头发和说话流畅的人,他会做任何事情来进行销售。新买家拒绝被操纵。销售线索信托–贵公司如何改变潜在客户的感受? SMB(从小到大… 继续阅读

如何指导您的销售线索并赢得销售游戏

教练销售线索-每位伟大的运动员背后都是一位伟大的教练。想象一下,您作为团队的销售线索,而您的公司是其教练。首先,您需要在心理上和身体上为每场比赛做好准备。当他们赢了,您也赢了。充分投资于客户的成功就是 … 继续阅读

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