领先一代

潜在客户的产生是任何销售团队的生命之源。市场和销售部门通常都负责潜在客户的产生。寻找增长和管理潜在客户的方法,以实现持续的销售增长。

In the 21st century, Put Offs Are 您r Friend

A “put off”是潜在客户说的“get rid of you”。使您离开电话或离开他的办公室。结束会议并继续他/她的一天。例子: •”发给我你的小册子,我’ll get back to you” •”您可以寄给我您的基本价格时间表进行审查吗?” … 继续阅读

我们知道的广告结束

Well there it is! If you have anything to do with marketing or 卖, you need to read IBM report, “广告的终结”,我在TechCrunch上接了! 通过一些引人入胜的统计数据和趋势数据,它验证了我们在行业中感知到的所有趋势。那里’s a … 继续阅读

终极夺冠

前几天,我在Yoest上读到一篇很棒的文章,内容是与David Sandler的会面。有趣的是,当我遇到我的第一位桑德勒教练时,他的做法几乎完全一样…  我希望他像我其他每个销售员一样’曾经见过并开始“selling”我为他服务… 继续阅读

销售人员不必害怕!

万圣节快乐!您可能会喜欢的东西“the day of the dead”…大多数人对销售人员有相当负面的涵义。他们想到了有史以来最糟糕的销售经验,也许是在二手车上…坏消息是,许多销售人员将这一神话永久化,并对其前景感到恐惧,因为… 继续阅读

确定潜在客户的简单步骤

确定前景– “You’ve got to hear 5 no’s to hear 1 yes.”在销售游戏中是一句俗语。它也被认为是销售中最具挑战性的方面之一。有些人可以’不能日复一日地处理这种拒绝…好消息是它没有’t … 继续阅读

开火

目标:让销售人员控制流程,将时间集中在准备结清的潜在客户上改变关系的动态–客户希望销售人员能够“chase”他们,他们利用这一事实。他们不’不要回电,因为他们认识您’再打一次。这次射击… 继续阅读

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