领先一代

潜在客户的产生是任何销售团队的生命之源。市场和销售部门通常都负责潜在客户的产生。寻找增长和管理潜在客户的方法,以实现持续的销售增长。

鸣叫

好的!足够!一世’在过去的一年中,我已经一遍又一遍地听到了。“You’ve got to 推特!”   For those that don’众所周知,Twitter.com是最热门的社交媒体趋势之一。基本上,您会简短地更新一下’整天都在做,您的朋友可以“follow” you.  您 can choose who … 继续阅读

雇用最好的销售人员

Sell,Sell,Sell!,Bradford Smart,Ph.D和Greg Alexander的朋友和读者刚刚发行了一本很棒的新书,销售世界中的任何人都必须阅读!  If you’重新雇用销售人员,您’重新爱上它。  If you’重新找销售代表寻找下一个挑战,您需要知道’s in … 继续阅读

这是一个全新的球类游戏KIDS!

We’通过了解客户,所有人都学会了销售’s needs –提出问题并向他们展示他们想要或需要的方式…  必须这样,因为客户才有力量。他们可以决定购买还是不购买。 似乎正在发生重大变化… 继续阅读

销售角色的变化

Brian Carroll刚刚在他的B2B Lead Gen博客上发布了一个很棒的播客。 非常值得一听! 非常有趣的观点–销售人员是信息前景的第二选择,第一选择是您的公司’s website.  想一分钟…  销售人员最终成为向导。牧羊… 继续阅读

如果你可以的话’不能衡量,你可以’t manage it!

我认识你’我以前听过。是的,我知道真正衡量您的营销和销售活动有多么困难。那不’不能改变其真实性的事实。  您’重新猜测您是否可以客观地分析销售线索如何在营销和销售机器中流动。如果你’re guessing, you’再错了… 继续阅读

值得一读–网上销售和营销网站

In my reading over the last couple of days, I’ve run across a few 文章s that any sales and marketing professional should appreciate.  Enjoy!   20 Questions to ask yourself to help tune in on your “True Calling” –  http://www.thesimpledollar.com/2008/03/12/reflections-on-money-20-valuable-questions-to-ask-yourself/   A few tips on how to manage a conference call – http://www.salesteamtools.com/2008/03/06/bad-conference-call-etiquette/   Results … 继续阅读

什么时候说’s “Over”

我最喜欢的销售概念之一是“Firing a Prospect”.  教新手很有趣,因为它对他们是如此反直觉。在漫长的一天“smiling and dialing”并得到你的不分享’s,很高兴成为有时拒绝的人。 最重要的是,它确实有效!前景像被追逐。… 继续阅读

营销学 Opportunities are Passing 您 By

随着发布“ACT and Outlook are Holding 您 Back“, I’我有机会与许多苦苦于联系管理系统的企业主交谈。那里’其中一个共同的主题让我抓狂…  几乎我们所有人都知道漏斗是这样工作的–   … 继续阅读

想找点儿乐子?

那里有很多关于如何使用技术来提高销售量的信息。有很多人在说“Cold Calling is Dead”。因此,我发现阅读Brandon Hull令人惊讶’s最近关于协调老式的文章“Sales Blitz”。看看这个。听起来像是一堆… 继续阅读

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