您的电子邮件营销解决方案无法做到这一点

营销人员通常使用电子邮件营销。应该的。但是,如果您的目标是为销售团队生成销售线索,那么您的销售团队只会看到接收邮件,打开电子邮件,点击号召性用语并在登录页面上填写表格或直接回复的“销售线索”。电子邮件。

有经验的电子邮件营销人员知道,通常只有不到3%的收件人以这种方式转化为潜在客户。

当然,营销人员可以拉出已打开的联系人列表或单击电子邮件,但通过在目标网页上进行回复或“转换”而没有成为“潜在客户”。但是,这通常是在几天后分析广告系列效果的过程中完成的。

当然,那些单击电子邮件中的号召性用语的人实际上是在告诉您,他们对您所提供的内容感兴趣。他们有很多原因可能无法完全“转化”为销售线索。
营销人员很少有一种很好的方法,可以及时向销售团队提供“点击”列表。

将电子邮件营销结果交给销售团队

想象一下,如果可以!您不仅会大大提高销售团队因营销活动而必须寻求的“潜在客户”,而且还可以结合有关您的情报 电子邮件活动 与您的信息 销售CRM,您可以将销售团队作为理想线索的目标。

这是一个视频,可让您了解其工作原理:

首先,确定单击号召性用语的电子邮件收件人,然后按CRM解决方案中的销售智能对列表进行排序,从而使您了解机会的大小,联系人的决策权限等。
然后将您的销售团队针对那些机会最大,购买可能性最高的销售团队。
同样,大多数 电子邮件营销解决方案 无法做到这一点。仅电子邮件营销系统结合了 客户关系管理 解决方案 可以提供这种强大的功能。

这种方法减轻了使用电子邮件营销为销售人员产生销售线索的许多典型挑战。首先,大多数企业没有很大的电子邮件列表。包括单击电子邮件的收件人可以提高有效响应率。
其次,在CRM中使用销售智能来定位最佳销售机会,可以避免电子邮件营销的最大陷阱之一-销售人员花费太多时间来寻找不合格的潜在客户。

当然,该方法不必仅限于单个电子邮件爆炸,而可以应用于正在进行的滴灌电子邮件活动,而不同的号召性用语可以帮助进一步区分最佳前景。

最佳