施乐开创了销售科学

我曾经与一位销售经验丰富的老手共事,他几乎可以在任何情况下出现并坐下来,几乎可以立即建立关系并完成销售。他的秘密武器是他在职业生涯的早期就曾为Xerox分销商工作,并参加了许多Xerox销售培训。

 

这个人潜逃了他在这次培训中收到的这种巨大的活页夹的副本。活页夹是用于销售复印机的极其详细的销售流程。它针对每种情况都有详细的分步说明…如果是推荐人,则以这种方式进行;如果是冷引线,则以这种方式进行,等等…。每个过程都很详细…

 

打电话说。

 

发送这封信,然后等待7天。

 

再次打电话说。

 

如果潜在客户以这种方式回应,请发送此信并在10天内再次致电,依此类推。

 

我的同事发现,信件中的单词或活页夹在通话中说的不重要。什么’活页夹最有价值的是所有步骤,时序和可能结果树上所有可能分支的详细文档。他可以将其应用于销售任何产品或服务。

 

在70’例如,施乐公司以其开发的最全面的销售培训计划之一而闻名。

 

所以,当我遇到 本文 由丹尼尔·西特(Daniel Sitter) 创意卖家,我必须将其传递!

 

施乐公司总裁乔·威尔逊从六十年代开始的实际视频’s。这段视频是乔欢迎视频的新代表参加的培训课程。

 

它仍然及时而动人。

 

我希望你喜欢!

最佳