使用CRM查找和雇用合适的销售员

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每个企业都必须知道每个销售人员的需求,并且他们需要知道如何找到可以交付这些结果的人员。使用CRM可以帮助您完成上述所有工作,甚至更多,主要是消除猜测。

您的业​​务需要什么?

在您面前与那个年轻,有才华,有野心的销售人员说这不仅是不可能的,而且是很愚蠢的,“现在去那里粉碎那个配额,” when you don’t even  a quota. 当你有效时 计量销售CRM 您可以跟踪关键销售指标等数字并建立基准。你赢了’不必猜测,您将从销售团队的每个成员中确切知道您的需求。

例如,了解并能够查看有关潜在客户,发出的电话或发送的提案的数据将转化为能够明确定义目标。 客户关系管理不仅可以更好地使您与销售人员沟通期望,还可以帮助您的业务可视化和评估进度。

使用CRM销售人员
使用CRM软件可以帮助您找到和雇用最好的销售人员。

既然您已经知道并定义了您的业务需求,那么就可以操纵数据和信息,以帮助您找到和雇用最佳人才。

您的业​​务需要最好的

寻找和雇用最佳销售人才的方法基本上有两种。销售经理了解并搜索出定义最佳销售人才的候选人的素质。几年前的启发 文章 from the 哈佛商业评论 列出了领先的销售人员发现的一些特征(其中一些可能会让您感到惊讶):

  • 谦虚
  • 尽责
  • 成就导向
  • 好奇心
  • 缺乏社交
  • 缺乏劝阻
  • 缺乏自我意识

找出这些特征是找到下一位销售巨星的好方法。另一种方法更加确定,可以测量。使用通过CRM获得的数据和见解,例如 举行的会议,获得的推荐和结束率将揭示谁是谁,谁不是’t performing.

当然,找到具有这些独特特征的出色人才并寻找数据来支持它是两种方法结合的优势。获得和找到合适的人才不再是猜测。数字唐’谎言,这在销售和市场营销领域比这更真实。

就像您的企业需要知道实现成功所需的数字一样,就像您的销售人员需要定义的目标一样,您的企业也需要一种方法来实现这两个目标…

您的业​​务需要CRM

今天,企业以技术取胜已不是什么秘密。公司利用技术提供知识和信息以及数据和见解,使成功成为一门科学。该科学的一部分包括有效的CRM系统,该系统可以为您的团队提供支持,指导您的目标并衡量成功。

一个有效的CRM系统将产生可行,合格且随时可以转换的潜在客户。这将使您的团队能够达到配额并达到目标。借助CRM的能力能够定义那些目标,您的企业将保持步伐,保持目标并能够成功。成功也可以衡量,您的最佳销售人员将很快被发现。

正确的CRM将帮助您的企业和销售团队取得成功。大部分成功总是始于公司和销售人员的手脚。这意味着寻找,雇用和留住最好的销售人员至关重要。使用CRM查找和雇用人才不仅聪明,还算不错。

数字唐’撒谎。了解谁是配额破碎者,并找到使用CRM的最佳销售人员。您的企业需要它们,而您的成功取决于它们。

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