使用电子爱投网登陆分析来完成销售

销售电子爱投网登陆分析

如果您是推销员,则可以充分利用电子爱投网登陆营销,潜在客户培养和电子爱投网登陆模板,这些术语可能会令人困惑。但是,在与您的电子爱投网登陆工作有关的数据中,与客户互动和完成销售有很多功能,因此,让我们澄清一下术语并讨论使用电子爱投网登陆互动的最佳做法to drive sales engagement.

要了解的主要术语是:

  1. 开门
  2. 点击次数
  3. 选择退出
  4. 弹跳

电子爱投网登陆打开

当收件人在其电子爱投网登陆程序(Outlook,Gmail等)中打开电子爱投网登陆并查看电子爱投网登陆中的图像和文本时,电子爱投网登陆将在您的电子爱投网登陆营销系统中记录为“已打开”。

实际上,这意味着他们在收件箱中看到了您的电子爱投网登陆,或者是因为他们在收件箱的“发件人”栏中识别了您的姓名/电子爱投网登陆地址,或者是因为主题行引起了他们的注意,所以他们决定查看电子爱投网登陆的正文而不是删除它。

因此,当客户打开您的常规营销电子爱投网登陆时,这并不是强烈的兴趣或购买意向。这只是意味着您的消息传递引起了他们的注意。

如果您已经通过电子爱投网登陆向客户发送了提案,那么他们已经打开该提案的事实就更加重要!

电子爱投网登陆营销 系统和 客户关系管理 通过在您的电子爱投网登陆模板中嵌入一个没人能看到的微小图像来打开跟踪,但是当收件人查看电子爱投网登陆并将图像从系统中拉出时,该收件人显示为已打开电子爱投网登陆。这并不总是准确的。根据收件人的爱投网登陆程序和设置(例如“预览模式”),仅打开其收件箱即可注册一个打开。这是收件人有时会注册多个打开的最常见原因。

电邮提示除非您发送投标,报价等,否则不要将开放视为强烈的销售信号。

如果客户在一封电子爱投网登陆上显示多个打开,则可能是他们的电子爱投网登陆程序的怪癖,或者这意味着他们将您的电子爱投网登陆保存在收件箱中,并且要反复阅读!

对于一般的营销电子爱投网登陆,经验法则是将打开10-20%的电子爱投网登陆。

电子爱投网登陆点击

当收件人实际单击电子爱投网登陆中的链接以访问网页,观看视频或下载内容时,将“单击”电子爱投网登陆。

因此,点击是更强烈的兴趣或意图指示。收件人看到您的主题行,对此感兴趣,然后打开电子爱投网登陆,阅读它,然后决定单击电子爱投网登陆中的链接。通常,销售人员可以观察电子爱投网登陆的点击情况并与这些收件人联系,并发现他们的前景相对“温暖”。

电邮提示向潜在的潜在客户发送有趣的文章,视频等,然后致电那些单击链接的人以阅读或观看。这是与资格预审的潜在客户进行“热烈”对话的好方法。

视频被点击的次数是文章链接等的2倍。使用电子爱投网登陆中的视频!

客户关系管理和营销自动化解决方案 通过在电子爱投网登陆模板的URL中嵌入特殊代码来衡量点击次数,以便在单击链接时,链接首先指向电子爱投网登陆解决方案,然后指向收件人的预期目标。当然,这一切发生得如此之快,以至于收件人没有注意到它。

对于营销电子爱投网登陆,1-2%的点击率是一个不错的基准。这意味着整个列表大小的1-2%。

因此,如果您要向10,000个联系人发送电子爱投网登陆,则可能会看到1,000至2,000次打开和100至200次点击。这是大多数销售团队在首次涉足营销自动化时的主要启示之一。

如果列表中的联系人少于5,000个,则不太可能收到大量回复。但是,根据您的业务,可能会有1或2个响应!如果您今天的清单比较小, 花时间和精力建立清单.

退出

也称为取消订阅,这是在收件人收到您的电子爱投网登陆并单击底部的链接以“取消订阅”或选择退出您的列表时发生的。本质上,他们说的是“停止向我发送电子爱投网登陆!”。而且,这可以由营销自动化和CRM解决方案自动处理。收件人选择退出后,系统将不再向他们发送电子爱投网登陆,直到他们再次“选择加入”。

销售团队通常非常关注“CAN-SPAM”法规。从本质上讲,使接收者容易退出并尊重他们的意愿是您依法必须做的主要事情。再次,几乎所有电子爱投网登陆营销和CRM解决方案都确保了这种情况!

根据您的业务和选择退出列表的客户类型,您可能会决定以不同的方式“管理”这种情况。

对于您从未有过业务往来的大型营销联系人,您可能应该不理会他们或将其忽略。如果您要向现有客户发送电子爱投网登陆,则可能需要给他们打电话并了解他们选择退出的原因,因为他可以在以后帮助您改进电子爱投网登陆。

弹跳

“退回”是指接收爱投网登陆服务器告诉发送爱投网登陆服务器该电子爱投网登陆尚未传递到收件人收件箱。

当电子爱投网登陆地址无效时,可能会发生这种情况,但在临时问题阻止发送时,也可能发生这种情况。

“硬跳”是指电子爱投网登陆地址无效。

“软反弹”是指电子爱投网登陆地址有效,但由于收件人的邮箱已满或服务器已关闭或有时收到休假答复而导致电子爱投网登陆未送达。

注册硬跳后,所有电子爱投网登陆营销和营销自动化系统将立即停止发送。这是因为,如果您不断发送到通过垃圾爱投网登陆告诉您的邮箱无效的信箱,许多ISP(Gmail,Yahoo,Comcast等)将开始将您的电子爱投网登陆作为垃圾爱投网登陆阻止。

电子爱投网登陆营销系统处理软反弹的方式有所不同,但通常,它们将继续发送到具有软反弹的地址,但是在连续几次软反弹后,它们会将其视为硬反弹并停止发送到该地址。

这是有关各种系统如何处理跳动以及如何做的更深入的讨论。

通常,如果联系人对您的业务非常有价值,则可能需要致电并获得准确的地址。

最佳做法是为每个销售员提供其所在地区最近反弹的收件人列表,并让他们通过电话跟进。人事变动经常会带来机会!或者,您可能会发现他们只是更改了电子爱投网登陆地址并可以对其进行更新。

慢慢开始您的电子爱投网登陆营销工作,并像进行实验一样对待它。使用列表的一部分测试您的第一封电子爱投网登陆,然后根据打开次数和点击次数进行调整,然后再次发送。

电邮提示使用打开率来优化主题行,使用点击率来优化正文和号召性用语。您会发现数据将指导您成功。

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