The Ultimate 带走

我读了 Yoest上的好文章 前几天约见 大卫·桑德勒。有趣的是,当我遇到我的第一位桑德勒教练时,他的做法几乎完全一样…

 

我希望他像我其他每个销售员一样’曾经见过并开始“selling”我为他服务he didn’t。他口中第一个句子是“So, why am I here?”。它让我失望。让我紧张。让我开始大笑…

 

后来,“It doesn’听起来你需要我”…哇!等到结束了,我觉得我在求他和我做生意!
当然,当我第一次开始接受有关Sandler方法的培训时,这似乎完全违反直觉。当我热衷于这些概念时,我将尝试让自己成为超级自大型销售人员的想法。有点“I’对你来说太好了你最好说服我,我需要和你一起浪费时间…”

 

该方法称为“Take Away”由桑德勒的教练。当潜在客户不愿承诺时,请将其拿走。准客户通常会通过说服您不要“take it away”。原因是他们的犹豫是基于他们对您的期望,即您作为销售代表会向他们乞求他们的业务。当您拒绝玩游戏时,您会更改规则,然后您’re in control.
一开始就很难做到。感觉不舒服,因为你’re afraid to offend. Of course, the cocky sales guy 态度 worsens that risk! I always felt that I was either being too blunt or beating around the bush to much.

 

经验告诉我,正确的方法是采取正确的姿势,“attitude”一个真正在乎的人。只是尝试帮助潜在客户。向您的准客户明确表明您’在那里帮助他们,无论这意味着什么,即使这意味着他们没有’从你那里买东西。只要尝试寻找机会以任何可能的方式提供帮助。如果它是真实的,它将建立信任和尊重。然后很容易地说“我该怎么办?” or “I’不知道我该如何帮忙?”, etc.

 

当做正确的事情时,很酷就是周围的正确的事情!

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