测试您的电子邮件营销自动化的秘密

公司开始时 电子邮件营销 第一次,他们经常问什么可行。他们的目标是复制完全相同的“最佳做法”并遵循任何规则,以便他们可以复制其他人的成功。问题是,他们可能遵循的成功业务是不同的。甚至同一行业的公司也拥有不同的品牌和业务模式。复制他们的成功将导致失败……除非您进行测试,衡量和调整。

拥有综合的提供商和强大的 基于Web的联系人管理软件,您几乎可以测试在那里放置的所有内容。尽管几乎每个人都知道一个好的主题行的重要性,并将监视导致收件人打开电子邮件的原因,但要真正吸引您的爱投网登陆线索和客户,电子邮件营销分析必须更深入地挖掘。

应该测试什么

市场行销 Sherpa创建了一个图表,以显示可以测试的许多电子邮件元素。您可能可以添加到此列表。以下是Dave Green小组确定的一些重要事项:

  • 主题行:测试此元素真的很容易,打开电子邮件的内容可能很违反直觉。只有测试才能揭示有效的方法。 72%的营销人员将测试主题行的长度,品牌声明和措辞。
  • 消息:问候语,正文和结束语可以调整并得到不同的结果。这就是为什么62%的专业人员测试这些元素的原因。
  • 布局和图像:电子邮件的视觉组件极大地影响了其对读者的感知价值。进行这些更改需要花费更多时间,但是如果您找到了一个对您有用的视觉品牌,那么花时间就很有意义。
  • 号召性用语(CTA):了解哪个“购买按钮”得到响应对于使电子邮件活动发挥作用至关重要。作为视觉组件的一部分,大约50%的时间对布局,图像和CTA进行了测试。

如何监控测试结果

您已经听到了一句古老的格言:“衡量的事情完成了”。大多数负责其业务的市场营销的人几乎没有时间照顾每个电子邮件活动。这就是为什么应该在功能强大的在线CRM中集成良好的电子邮件营销活动的原因。您应该可以设置自定义 仪表盘分析 跟踪对您的业务至关重要的一切。

借助这种技术水平,您还可以跟踪爱投网登陆线索,电话,提案,跟进会议等内容。一旦在在线CRM中设置了指标,就可以轻松掌握客户活动的脉搏并根据这些数字看到的内容来调整工作量。

从哪里开始测试

1.首先测试主题行和标题。它们是广告系列中最关键的方面,并且最容易调整。

2.一次仅一个组件。当您开始测试时,通过质疑电子邮件中的所有内容很容易发疯。如果您一次测试多于一件事,您将无法知道什么可行。

3.从一致的日期和时间开始。例如,如果您正在测试主题行,则星期一上午8点与星期三下午3点的响应可能会大不相同。为了确保您的测试产生良好的结果,请保持这两个方面相同,并消除这些变化。

4.在您的在线CRM中设置记录日志,以跟踪特定客户级别的结果。

5.每天测试一下。当您考虑电子邮件中的所有变体时,可能会感到无尽而艰巨。只需将其作为日常工作的一部分,就不会花费太多时间。

6.认识到响应上的一点小颠簸可能会给您的公司带来可观的收入。这个 市场指南来解释电子邮件测试统计信息 在更深层次上。请记住,本文指的是着陆页测试,但相同的原则适用于您的电子邮件元素。只需使用“开放率”而不是“转换率”一词,即可了解您的测试可以完成什么。

7.回应您所学。如果您没有根据自己的经验调整广告系列,那么花在测试上的所有时间绝对没有任何价值。

这些天来,市场变化迅速。对于大多数企业来说,要跟上爱投网登陆线索和客户不断变化的偏好是不可能的,除非他们采用技术来为他们做。

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