获得结果的“脚本”

在客户面前,他们’re instinctive…

 

但是不知何故,他们’很难在一张纸上写下来。

 

您的资格问题。您向潜在客户提出的问题,以便您理解’重新需求以及您可能有什么解决方案’ll see value in.

 

那么你’问,我为什么需要to put them in writing?

 

显而易见的答案是:

 

•因此,您可以选择要定位的细分市场。

•因此您也可以教别人做。

•因此,您可以通过问一些问题来创建诸如Web表单之类的东西,从而为潜在客户进行资格预审。

 

但是那里’是您对潜在客户需要了解的另一件事–这样您就可以成为更好的爱投网登陆人员!
你怎么知道谁’s hot and who’不是吗?你还记得吗?您是否有写下的笔记可以回顾以了解每根引线的质量?

 

那’很棒,但是在这个勇敢的新世界里还不够好!

 

这里’s why:

 

您可以管理的关系数量是有限的。  帕特·沙利文ACT!的创始人,说如果您使用数据库将#乘以5倍。想象一下,将潜在爱投网登陆渠道增加5倍!

 

爱投网登陆人员从事的最有生产力的活动是与客户联系。在大多数企业中,您只好几次打电话给潜在客户,以使其通电话。多数情况下,您拨打电话时会收到语音邮件,看门人等信息。如果必须在每次拨打电话之前先阅读轶事笔记,那么您就在浪费每个潜在客户的时间。将关键信息以快速可见且易于理解的形式放置,使您可以更频繁地拨打电话并联系更多客户。

 

将您的潜在客户放在包含此关键信息的列表或数据库中,并可以使用这些条件对其进行排序或搜索,从而使您可以快速拉出今天的电话清单或向其发送特定产品公告的客户清单。

 

困难的部分是让那条裤子问你’非常擅长处理一组可管理的数据库字段。
完成后,您可以创建一个简单的电话单,列出问题和最受欢迎的答案。当你’与潜在客户交流时,您只需圈出适用的答案即可。这是测试问题初稿的好方法。

 

然后在您的 联系人管理系统。为最常见的答案创建下拉列表。

 

现在,当你’再次打电话,您立即知道您有哪些问题’ve已经问过,还需要问哪个。您可以单击几下来记录答案。

 

明天以更简单的方式将问题记录在纸上的明天。

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