电子邮件营销的新黄金法则

古老的黄金法则说:“对别人要做,就像对自己想做的那样。”听起来大方而公正。但是,在电子邮件营销中,这使过程变得更加容易。目的是透过客户的眼睛看清楚是什么吸引了他们。您的CRM可以成为此类洞察力的虚拟金矿。

谁是您最好的客户?他们想要什么?

当您知道这两个问题的答案时,您可以仔细调整销售流程以满足他们的需求。试想一下,如果您可以在一些最佳客户的思想中爬行,以了解他们的痛苦和挣扎。如果您清楚地了解了他们生活中的那些方面,那么您就可以创造出一种与他们真正有联系的吸引力。

你也想知道 怎么样 他们想接收您的消息。这是找到渴望您的产品或服务的销售线索的秘诀。首先评估买家与公司互动过程中采取的一些行动步骤。揭示不同活动(例如来电,推荐,网络销售线索和贸易展览)与已完成销售数量之比。我们最近创建了名为“管理导致销售增长的行动的销售流程”深入了解应该测量什么。
随着时间的流逝,您可以添加新的定义步骤,例如您正在做什么大事,例如提案,演示文稿,约会,响应RFP等。这个过程每天都在展开,您会通过仔细考虑买方通常要确定的时间,金钱和精力的最佳投资回报(ROI)的每个步骤而受益。您目前的客户会通过他们的行动告诉您 怎么样 他们想接收您的消息。

使与您的合作变得轻松而无痛

您的销售线索想要体验的最后一件事是更多的痛苦和挣扎。但是,许多公司并未使用有关其当前客户的信息来确定深化客户关系的方法。一种 基于网络的CRM 集成的电子邮件营销可以使您进入客户的想法。如果您不知道这些答案,您可能会最终选择了错误的市场或可能是一个好的市场,但又不是最渴望提供的产品。

最近,我们开发了一种 销售增长电子书系列 这简化了使用以客户为中心并且非常有效的尖端线索生成方法的过程。我们希望您将从学习这些方法中受益。

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因此,通过确定客户的常见“痛苦”并为他们提供解决方案,他们将期待您的电子邮件和电话。建立一个销售流程,为每个客户提供特别吸引他们的解决方案并不难。您知道您的产品,服务和客户无人能及。所需要做的就是规划一个流程,以组织您如何共享脑中已有的内容!

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