成功的销售合作的关键

许多公司都努力将其营销和销售团队放在同一个页面上。由于这些重要群体之间的脱节,公司错失了很多机会。
虽然看起来像那里’无法在这些小组之间建立桥梁,有些公司发现成功的销售合作是可能的。不仅可能,而且与这些团体建立联系可以极大地改善公司’s bottom line.
如果你’在尝试找出解决此问题的方法时,再也不用将头撞在墙上,这是成功进行销售合作的关键:

时代变了:许多公司在此问题上苦苦挣扎的原因之一是因为他们试图使用过时的解决方案来解决问题。它’市场营销应仅次于销售而不再​​是事实。它’市场营销可以简单地开拓自己的道路,而不考虑其在更大范围内的作用,这也不是正确的。

成功的销售协作的主要关键在于:协作。与其将这类型的变化视为他们自己的牺牲,没有一个小组将其视为牺牲。’对于两个团队来说,了解协作是当今成功应对的唯一途径非常重要’更复杂的销售流程。

识别关键细分:两组都需要确定哪些细分市场提供了最佳机会。将两组提供的答案相互比较时,重叠的答案是您的公司应该最积极地追求的机会。

角色正在扩大:不断变化的销售环境的另一个影响是,营销和销售角色不应再由严格的界限来定义。

在过去,营销通常被认为是品牌塑造和潜在客户的唯一责任。然后由销售人员负责结束销售线索。与其鼓励销售线索,不如立即避免,而是鼓励市场营销以继续参与销售周期。

一旦市场营销有机会参与,他们就需要通过提出与客户互动的新方法来利用它。他们所做的贡献应有助于双方与潜在客户和现有客户建立更牢固的关系。

允许信息自由流动:成功的销售协作需要贵公司采取一种态度,这种态度重视这一目标可以帮助每个人实现的目标。

但是,仅仅让每个人都参与销售协作是不够的。为了使它真正起作用,公司中的每个人都需要访问信息。如果人们可以’不能轻松获得他们做工作所需的信息,他们’不能通过销售协作获得成功。

幸运的是’现在,比以往任何时候都更容易,使每个人都可以立即访问他们所需的信息。通过为您的公司实施基于Web的CRM,您所有团队的成员将能够立即输入新信息并访问他们需要知道的任何信息。
如果您的公司遇到沟通问题’在销售合作中,CRM是消除这些问题的最佳方法之一。

贵公司面临哪些销售协作障碍?

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