使用推荐书的重要性

无论你 run a “traditional”业务或刚刚开发了新的iPhone应用程序,您可能会认为推荐书仅对健身行业的网站有用。当你’远不止这种信念,许多企业主对这一看似很小的变化所产生的结果感到惊讶。

 

推荐信真的有效吗?

 

4月,Visual Website Optimizer发布了 案例分析 涉及WikJob。 WikiJob决定使用客户推荐进行A / B测试。最初,他们在页面底部有以下三个推荐:

 

“对欧洲的工作环境进行了良好的培训。”

“对于练习非常有用!”

“几乎是真实能力测验的副本。”

 

请记住,这些推荐不是’t归因于特定客户,甚至标记为“Testimonials.”尽管WikiJob的网站上已经有推荐书,但它们仍在页面底部。因此,对于A / B测试,WikiJob决定将这三个推荐在页面上移至更高的位置。然后’他们所做的一切。他们没有添加任何其他细节,而只是给推荐书一个更加突出的位置。

 

虽然它’很难想象这么小的调整会产生明显的影响,A / B测试表明它的转换率提高了34%!关于该测试的文章结尾处,WikiJob的共同创始人提到“我可以尝试在每张推荐书旁边放置一些小图片,以查看这是否有所改善。”正如该帖子的编辑所指出的那样,’绝对是个好主意。

 

原因是,虽然WikiJob已经通过包含简单的推荐书而获得了不错的成绩, 其他测试 已经发现,只需在页面上包含一张或多张人类照片,就可以使转换率翻倍。

 

发射新东西的理想选择

 

无论你’重新开始新业务或您现有的业务正在推出新产品或服务,获得新产品的最难的部分之一就是克服让游客实际掏出信用卡付款的障碍。尽管您可以为客户提供一些很棒的服务,但是人们对风险仍然非常不利。

 

幸运的是,推荐是克服此问题的好方法。因为它们向新访客显示人们已经为您支付了费用’转售,并对他们的结果感到满意,他们赢得了’t feel like they’重新冒很大的风险。

 

如果你’想知道如何获得您的第一批客户和随后的推荐,请不要’不要害怕为他们提供消除所有风险的特别优惠。一旦他们’我尝试过,然后付了你的钱’re offering, all you’唯一要做的就是请他们提供证明。

 

您目前是否在网站上使用推荐?如果没有,您打算在不久的将来添加它们吗?

最佳