刻板印象的推销员之死

什么时候’是您上一次想到威利·洛曼(Willy Loman)?您知道吗,我们都在小学学习过的亚瑟·米勒(Arthur Miller)剧中的悲剧人物《推销员之死》….?

对于数百万的美国孩子来说,威利是我们对销售人员的第一印象。我在那边找到了一些关于威利的性格研究,’re not uplifting –威利·洛曼(Willy Loman)性格研究

当然有’s the movie 格伦加里·格伦·罗斯 太。这和其他电影一样 锅炉房 将销售人员描述为要么是失败者,要么是渴望赚钱,要么是对那些只关心金钱的成就者表现出的进取心。

对于绝大多数从未担任过销售人员的人们来说,这些印象和他们自己在汽车上的经历构成了销售人员形象的基础。

SalesNexus’ 在线CRM和电子邮件营销解决方案 最近被授予“威利奖”由SellMoreNow.com的Rich Bohn设计,最好的 适用于中小企业的SaaS 客户关系管理s。奖项名称中的威利显然来自罗曼先生。

因此,我不得不思考,谁是威利?然后,谁是销售人员?

作为销售人员,雇用,解雇并领导了数百名销售人员的人,我知道我的销售人员形象与大多数人截然不同。我爱销售人员。我对销售人员的勇气表示钦佩。作为企业家,我钦佩冒险者。一般来说,您赢了’与您的销售团队相比,您发现冒险的意愿更大。

当然,外面有坏苹果,并且有一些行业将上述定型观念作为准则。但是,总的来说,每天整天都有成千上万的销售人员每天和许多晚上花费在了解客户并为他们想要和需要的解决方案上。

我认为,大多数企业应归咎于允许销售人员陷入造成刻板印象的陷阱。大多数企业主不’给他们的销售人员许多指导。他们告诉他们像“Just get the order!”, “尽一切所能!”.

我想那不会’讲述一个销售人员真正关心他的公司和客户的故事时,这是一个很好的剧院。谁告诉潜在客户真相,即使那意味着说自己的产品可能不是理想的选择。关于一个企业的故事怎么样’找出了理想的目标对象,并为其销售团队设计了销售流程,’他们每天早上来,登录他们的 在线客户关系管理 并开始联系真正需要和需要他们公司销售产品的潜在客户?

我的意思是– don’只是因为没有人告诉你如何做才是威利。如果你的生意不行’告诉您要遵循的销售流程,自己发展。开始跟踪并进行测量。采用 客户关系管理软件自动化销售流程 靠你自己

告诉老板你学到了什么。引导您的销售组织朝着 销售流程和销售自动化。与客户建立信任关系,并跟踪过去的潜在客户多久会回来一次,因为他们信任您。

成为最好的销售人员,但是,不要’不要把它留给自己。向世界其他地方展示真正的专业销售到底是什么。

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