您拥有的客户– The Profit You Keep

我当时正在与经验丰富的营销人员进行交谈,而他恰巧发表了引起我注意的声明。

由于与使用电子邮件营销保留并向现有客户销售更多产品直接相关,这是我们最新一期的主题“电子邮件营销–企业需要的唯一救助方案” on 客户感言,我以为我’d share…

他说,有三种发展业务的基本方法:

•您可以添加产品,这通常非常昂贵

•您可以从竞争中窃取客户,这往往会削弱利润

•或者您可以向现有客户销售更多产品,这通常是最赚钱的新收入来源。

有趣的是,第三个也是最有利可图的选择关注点最少,可能仅仅是因为它对销售猎人而言并不那么有趣。
好吧,我想’这就是为什么大型组织有独立的“new sales” and “account management”团队。在到达可以实现飞跃的位置之前,可能需要建立一个偶尔以任何方式与现有客户建立联系的系统!

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