销售角色的变化

Brian Carroll刚刚发布了一个 很棒的播客 在他的B2B Lead Gen博客上。

 

非常值得一听!

 

非常有趣的观点–销售人员是信息前景的第二选择,第一选择是您的公司’s website.

 

想一分钟…

 

销售人员最终成为向导。通过您网站上的所有可用信息来指导潜在客户,以便他们做出明智的决定。当你’在旅行中,一个好的向导会问很多问题,以了解您的情况’感兴趣,然后引导您朝这个方向发展。

 

因此,一个真正好的销售人员会提出问题,识别疼痛等,因此非常适合“future sales” role.

 

但是,大多数组织并不以这种方式雇用和培训销售人员。我确实很喜欢一个强感冒,请靠近。我希望我们能留下一些值得欣赏的东西!

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