2018年销售成功始于Sales Dashboard的使用

销售仪表板

销售过程正在经历从传统的更新策略和每季度或每月更改一次的范式转变。当销售经理列出团队的所有结果时’在过去几周的努力中,这些数字可能会引起一些肯定的认可或告诉某些团队成员加紧努力,但实际上,进行任何更改为时已晚。除非负面结果非常明显,否则这样的总数很少会真正促使战略改变。

现在,随着 销售CRM  包含销售仪表板的软件,销售团队的策略必须转变以适应新的可用信息。无需花费大量时间为每个销售团队成员列出数据,就可以即时获得有关谁最成功地将合格的潜在客户转化为潜在客户并将最有机会将其转化为客户的分析。 手机销售仪表板这些数字不仅可用于频繁地转向新战略,而且唯一的数字不是最终产品的销售。相反,“销售仪表板”可以显示销售团队在哪里失去潜在客户,并帮助销售经理将团队重新集中在最严重的错失机会上。

达成2018年销售目标

而不用担心团队的步伐’成功完成后,“销售仪表板”为您提供了有关工作方式的实时更新。是的,“销售仪表板”可能有很多您需要针对的数字,但事实是,唾手可得的信息使下一步变得清晰而重要。通过 评估个人报告,团队报告和公司范围的报告,您可以了解团队内部的变化将如何影响整个业务范围的底线。

创建具体的可到达配额

销售仪表板会议

当销售仪表板计算促成销售的销售线索的百分比时,您可以’就能为您的团队提供一些非常清楚的数字。记录销售CRM中的每个联系人和潜在客户,可以确保您可以为团队指示需要多少个电话。  每周做一次,并帮助他们 查明下一步该打电话给谁。它还可以确保您每周都能了解演示和建议的数量,并意识到其中的一定数量会带来收入。虽然其中一些可跟踪统计信息可用 盒子外面,自定义并与CRM供应商合作将使您的销售仪表板首先显示最有用的指标。

明智地利用资源

销售仪表板还可以帮助您知道哪里  花你的努力。通过细分市场和潜在客户,您的销售CRM可以节省剩余停机时间的可能性最小,而不是让每个潜在客户均等的时间和精力。销售团队在立即处理可能无济于事的潜在客户时会浪费时间,尤其是如果此时有合格的潜在客户正在考虑竞争对手的话’的产品,同时等待您与您联系。

每当您进入时,注意仪表板中的移位

销售经理有时很难看到出色的领导才能,尤其是在CRM软件之前。使用“销售仪表板”,可以记录进行路线更正的日期和时间,例如,与特定的销售团队成员讨论他们对潜在客户的选择以及他们在电话上花费的时间。之后,您可以查看其生产率随时间的变化。通过注意领导力干预的时间,您还可以通过继续复制似乎可以产生结果的评论,并避免那种会使员工感到沮丧或削弱其个人风格的纠正措施,来提高经理的水平。

并非所有的Sales 客户关系管理 软件都是平等的,某些Sales Dashboards对于您的特定公司将更有效。 SalesNexus 故意选择如何使“销售仪表板”适合您的团队,从而提高销售业绩并增加收入。

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