唐’t Wait –尽快开始衡量销售行为!

衡量销售

您是否注意到销售行业的高营业额?那不是’我们正在谈论的客户离职率,这就是我们正在讨论的员工离职率。您所要做的就是在任何求职网站上跳,您将立即注意到所有与销售有关的职位空缺。

你知道为什么吗一些羽毛在这里可能会皱起来,但这可能不是一件坏事…

好的销售经理产生结果

当我们的销售开始下降而新一代的销售开始步履蹒跚时,我们首先想到的是现场人员,在计算机和电话上–销售团队和销售行为。虽然这不是’不公正的(有些人只是’t削减销售),就像大多数组织一样,错误是共同的。

这可能是销售团队成员表现不佳,战略不力,培训水平不及格,而且很可能是上述所有因素中的一小部分。唐’不必担心,尽管此问题通常会影响多个阶段,部门,最重要的是影响公司及其销售数量的成功,但是有一个解决方案。一种有效的解决方案,非常易于集成到您的系统中,这是许多企业成功的关键。该解决方案很棒 销售管理流程.

这不是’一个新的故事,事实上,这是我们’我不止一次听到(并且经历过?)。进入新的一年,我们对业务的发展感到兴奋,充满希望和感觉良好。您去年关闭时带来了两个新 重大的 帐户。现在轮到你’设定了2018年的销售目标,您’希望2018年第一季度能取得好成绩…

如果不这样做会怎样?’吨,您的销售行为不足?为什么您开始会变得被动而主动?您是否知道如何及时调整以实现第二季度的目标?通过正确的销售管理流程,您不仅可以解决问题,还可以做更多的事情!将合适的工具交给一位优秀的销售经理将全面产生结果。

有效的销售管理流程

现在开始测量导线。跟着这些线索进行跟进,例如昨天。管理约会设置,跟踪已发送的提案和其他销售 客户关系管理测量可帮助成功的销售人员促成销售的行为–现在!在体育比赛中,如果您等到结果出来并且另一支球队得分了,您将 输了,总是。唐’认为销售行业不是’关于竞争。采用有效的销售管理流程意味着您’会看到任何潜在的问题’s too late.

好的销售经理将使用这些工具来衡量促成销售的行为。他们将有权使用相关数据修改和调整营销策略。他们将有办法查看有效的方法和无效的方法’并利用此信息更好地指导销售团队。

“What 是 this!”公司总裁要求,握紧了拳头的一份皱巴巴的销售报告。

“The, uhm… it’s the s-sales -”销售经理在被切断之前结结巴巴。

 “这怎么发生的?这是不可接受的!” 

获胜团队

在上面的场景中肯定有一件事,知道事实之后你会失败  不 可以接受的。从来不必那样。

可以教书,训练和激励的经理。那些勤奋的团队成员(更不用说几个正在成长的年轻销售巨星了),以及有效的销售管理流程,以使所有这些都可以一起工作。

不是一个人,不是一家公司 –我们没有人一个人做。正确的销售管理系统将所有这些结合在一起,并将您的团队结合在一起。这创造了一个胜利的团队–在任何能成功的舞台上。

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