相信就卖

的文章 加里琼斯在Sales Motivation.net上 今天引起了我的注意…

 

加里(Gary)谈论改变思维方式,以开创销售成功的机会。

 

那里’毫无疑问,我们通常是我们自己最大的敌人。我们的恐惧和疑虑使我们放慢脚步,导致我们忽视机会主义es.

 

为什么很难保持一个’自己处于积极的心态中?

 

当然,有大量的医学和心理学研究关于我们的大脑核心如何被诸如恐惧(战斗或逃跑)之类的生存本能所支配。…), etc.

 

这些情绪可以迅速而轻松地接管。

 

尽管销售专业知识和动机的教父们撰写了无数书籍,但所有书籍都宣扬肯定等,但人性却使我们变得更好。

 

作为销售经理,企业主和销售培训师,我们倾向于加强恐惧感和自我限制的思维方式。

 

我们专注于克服异议。我们专注于销售培训“funnels”大部分前景都落在漏斗中…

 

SalesNexus,我们的许多客户’最大的担忧是跟踪新雇用的销售代表的活动,以便他们可以看到他们需要帮助,培训和指导的地方…. i.e. what they’re doing wrong.

 

我看到一个未来 销售自动化系统 当销售代表达到目标时向经理发送警报–今天完成了50个通话–甚至更好,祝贺代表。其他销售团队可以看到“leader board”表现出色或超出预期的代表。在我的业务中,这不应该局限于销售量,而应该是日常活动水平上最有价值的。阻塞和处理。

 

想想你的世界。您一直在正确地做什么?您如何花更多的时间最大限度地发挥这种力量?

 

哪些事情每天会让您放慢脚步?日复一日困扰您的乌云是什么?你可以过去吗?如果它们立即消失,您将怎么办?写下那些成就。

 

每天早晨阅读您的成就清单。观看解决方案和机会出现在曾经阴云密布的地方。

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