促进销售的简单线索管理技巧

潜在客户管理和营销自动化

根据 领英,完美的销售电话实际上是多次相遇:几乎有50%的销售人员从来没有跟潜在客户电话联系!尽管这些电话实际上建立了可以建立长期业务关系的联系,但不到10%的销售代表实际上会跟上第三次及以后的相遇的机会。

销售团队’s need for 领导管理 不仅仅是为销售团队提供合格的潜在客户。坦率地讲,尽管有什么有效的证据,但持久性仍然很低!

但是,许多选择也是由 潜在客户管理和营销自动化销售经理,可以合并到 客户关系管理(CRM)系统 整个团队使用的。在选择新年的广告系列策略时’为了吸引新客户,请考虑以下重要的潜在客户管理提示:

创建一个可自动提醒销售人员拨打4或5次并自动并行发送电子邮件的活动。

为什么要联系4到5次并同时使用自动电子邮件?事实是,每一次互动都至关重要,每一次行动都将树立品牌知名度。你有效  进行连接的总机会,以及您在他们做出决定时与他们联系的机会。这些来自CRM的自动电子邮件可以在定向呼叫后触发,但是您也可以根据客户需求或销售团队的风格来个性化电子邮件活动。’s approach.

例如,将这些用于将电子邮件与个人电话配对的选项视为另一个线索管理提示。

通过视频发送语音邮件

如果不是,人们会长时间避免语音邮件’确定谁打来电话,但事实证明视频广告在吸引注意力方面非常有效。为什么不发送关于您的视频“leaving a voicemail”通过电子邮件?领导者将看到您是谁,认识到您是一个有风度和魅力的人,并且您将真正致力于赢得他们的业务。要求回电– and getting one –这种格式很容易,而且是潜在客户管理策略中的关键方法。

通过电子邮件发送预约信息

询问何时可能是通过电子邮件致电的好礼貌可以立即完成两件事:确保您赢了’没有下一个呼叫的应答机,它也使您显得坚定,专心和周到。这个简单的线索管理技巧也使约会成为他们日历的一部分,而不是任何形式的强制。即使您的客户不是客户,此策略也会为其带来买进’还没有准备好从字面上购买。

将它们定向到有用的链接

显示您作为客户如何关注他们的需求和欲望的一种方法是,收集一些有用的互联网链接,以获取有助于他们做出决定的信息。 铅养育 据Technopedia称,这是线索管理的关键组成部分,为客户提供更多信息可以帮助该过程。其中一些可以指出您自己产品的价值,但是您通常可以找到一些通用的产品,并帮助他们从整体上做出更明智的决策。

这种策略是一个充满价值的想法:您要向他们展示您作为销售代表的用处,并将他们逐渐视为潜在的潜在联系者。您还可以将他们定向到与您自己公司相关的资源’优势:无论质量如何,您都应该优先考虑,这是从第三方链接中强调的完美资产。您可以要求他们结束,让他们知道他们是否还有其他问题,这可能是您提供给他们的绝佳机会… another call!

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