使用SMART目标提高您的销售队伍

作为商人打扮的一个年轻男孩坐在他的书桌微笑,因为有一些好事务发生。他坐在办公桌前,怀旧的电脑和电话。

成功的销售人员很少将自己的组织技能归功于他们的成就,而是将说服艺术视为他们最重要的资产。但是,这些人很容易地意识到,组织起来,有动力并且能够执行多任务将为提高他们的完成率和整体成功做出奇迹。许多销售经理发现,SMART目标概念是提高其销售队伍绩效的最成功技术之一,尤其是与CRM和潜在客户生成器结合使用时。

细分的SMART目标

SMART的首字母缩写采用以下组件来帮助销售人员实现其目标:

  • 具体
  • 可测的
  • 可达到的
  • 现实的
  • 及时

对每个SMART元素的探索都可以通过改善结果来揭示其真实价值和最终影响。

建立特定的销售方式

您的销售团队需要知道他们的期望。通过制定具体的指导方针和方向,您将为他们的成功奠定基础,从而为公司的成功提供基础。模糊而不确定的命令(例如“Go sell a lot!” or “尽力而为!)总比没有方向糟糕。毕竟,多少是一个人?’s best?

有效的销售经理了解他们在启动销售活动中所扮演角色的重要性。通过制定明确的期望以及拟议的方法计划,销售团队将获得重点关注并获得成功的路线图。在黑暗中一无所有,您将有一支销售队伍准备将手头的工作归为零:进行销售。

可衡量结果的重要性

甚至最好的计划也可能出错,这意味着在SMART目标设定的第一阶段中衡量销售团队特定方法结果的能力至关重要。通常,在大多数情况下,所需要做的只是适当调整某些目标。

例如,如果原始计划假设销售团队将关闭其新潜在客户的20%,而第一周的关闭率则为15%,则此度量表明需要增加任命,重新审查其销售方式或结合使用在两个中。

建立可实现的目标

建立可实现的目标对您团队的成功至关重要。尽管每个销售经理都希望他们的团队征服世界,但通过设定临时销售人员可以达到的临时目标,绩效最佳的人已经被激励粉碎这些临时目标,而其余人员则被鼓励提高自己的销售水平技能而没有感觉,好像斧头在头顶上晃来晃去地晃来晃去,威胁要在第一步失误时掉下。

设定可实现目标的另一个价值是,当您的销售团队实现他们的临时目标时,他们会受到鼓舞和鼓舞,以改善其最初的业绩并提高销售排名。销售经理最喜欢看到的就是团队争夺最高职位并打破个人记录的销售人员。

建立现实目标

除了设定可实现的目标外,制定现实的目标同样至关重要。通过为您的团队提供顶级工具,例如 销售连结 客户关系管理 ,您可以有效地为每个团队成员提供他们自己的才华横溢,热忱的助手。当涉及到需要跟进的许多潜在客户并继续寻找新线索以追赶并增加渠道时,这样的自动化助手可以创造奇迹。

凭借这种智能自动化和客户管理的优势,销售人员可以提供令人敬畏的数字,并凭自己的能力成为超级巨星。它’难怪顶尖的销售人员转向最好的CRM程序;他们对获得最佳底线结果感兴趣,因此他们可以继续创造新的记录。

设定及时的目标

最后,需要有一条终点线,以便您的团队知道他们要去哪里以及何时到达。通过设定及时的目标,销售经理可以将销售难题的最后一部分放到桌面上。现在,由团队将所有内容放在一起并查看大图。

最重要的是,在最后期限之前,销售人员可以设定稳定而强劲的步伐,以实现并希望超过其销售目标。达到或超过目标意味着薪水不断增加,并且可能随着时间的推移而增长。

精明的销售经理将采用SMART目标策略,以充分利用他们的销售力量。更聪明的销售经理带来最聪明的CRM和潜在客户生成器, SalesNexus 客户关系管理 ,从而使这些结果和利润激增。

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