为什么销售:了解客户’s Needs

在我的职业生涯中,销售行业发生了很大变化。我们大多数人已经了解了了解客户的技巧的重要性’的需求和动机。本质上,使用客户’s “Why?” to help us sell.

但是我们’我们还看到了那些销售人员,有时甚至是那些似乎只是想让客户与他们开展业务的诀窍的公司。一世’谈论人们在决定与谁做生意时有时会与所有推理背道而驰的方式。他们可能根本没有真正可以量化的需求,但他们仍然想购买该产品。这些公司是如何做到的?

下面的两个视频将打开您的情绪,超越所有理性的决策。

首先是西蒙·西内克(Simon Sinek)的演讲,“从原因开始:伟大的领导者如何激励所有人采取行动 ”.  It’让人着迷的是大脑如何做出决策,以及像Apple这样的公司如何变得如此酷。

第二个是“更多的钱会激励更高的绩效吗?”,丹·平克(Dan Pink)的演讲。它强调了人们是如何通过情感动机而不是金钱被迫追求更高绩效的。

我认为这些视频共同为每个企业家和每个销售人员提供了一个框架,让他们问自己“Why?”是。作为企业,这个问题的答案可以成为突破性营销的基础。作为销售人员,问自己这些问题可以使您有能力强迫客户与您开展业务。立即与您的客户建立信任和尊重的关系。

它真的关于“putting it out there”。让您的客户知道您在哪里’来自。我认为最难的是’是人类,有时我们’re not sure where we’从我们自己而来。或者至少很难以吸引客户的方式表达出来。

例如我’自观看视频以来,我本人已多次考虑这些问题。作为基于Web的CRM解决方案的提供商,’s my “Why?”无论是个人还是企业?

到目前为止,我’已经能够识别出我’一直以来,企业所有权和企业家精神是个人自由的核心组成部分。我一直想开自己的生意。但是,在我早期的职业生涯中,现实使我进入了销售领域,而我发现,就自我决定而言,成为受委托的销售人员是企业所有权的第二好选择。
现在,借助SalesNexus,我喜欢与企业主和销售人员共度时光,以帮助他们找到更多的客户并留住他们。我之所以喜欢它,是因为我感谢他们的挑战,因为我知道他们的成功将对他们意味着财务和个人自由。

SalesNexus致力于帮助企业和销售人员自由对待自己的客户,就像对待人类而不是数字一样。成功孕育了信心和时间的充裕。有了这些祝福,您与客户之间的关系就会从根本上改变,这是因为他们试图成为一家企业而生存,或者为了获得销售人员的配额而绝望。
因此,我想我知道我为什么要做我的事情,以及为什么SalesNexus成功做到了。一世’m not so sure I’ve弄清楚了如何清晰,简洁地进行交流。

I’d love to hear how you communicate your 为什么?

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