卖更多=帮助更多

该帖子最初发布在Sales 博客 gers Union 这里 .

 

我喜欢Dave Brock和Tibor Shanto本月的帖子-“想要卖更多,取消更多资格! ”和“ 所以你想卖更多?这很容易!”。 Tibor建议更好地安排优先级和时间管理,而Dave建议尽早取消潜在客户的资格,这样您就有更多时间来寻找合格的人才。

 

两者都是非常有价值的概念,根据我的经验,这是增加销售结果的两种最有价值且永恒的方法。
请允许我尝试将这两个概念带入一个哲学层面。

多年来,销售是一种占大块的行业。主要是由于使用了操纵技术。不要误会我的意思…我喜欢推销员,也喜欢推销员,但是,我相信许多推销员未能提高自己的游戏水平,并采用了他们在本博客和无数本书中获得的许多久经考验的真实技巧。培训计划是它们可以使销售人员具有操纵性。

 

如果我们将销售行业视为一种善举该怎么办?我们正在帮助客户找到问题的解决方案或机会的途径!

 

您的销售经理可能不希望听到它,但是,如果您与客户进行每次对话,目的是确定 客户最迫切的需求,并帮助他们满足需求,好事必将发生。

 

我不仅会在提出引导性问题的旧策略上加上新的,更具利他性的标签,以帮助客户意识到他们需要您要出售的产品。我建议我们已经接受了社会的培训,以将我们的操作视为一种操纵,但事实并非如此。

 

因此,如果您想出售更多产品,请在与潜在客户或客户会面时将所有关于ABC(永远关闭)的先入为主的想法放到家里。尝试使自己的目标成为客户的朋友,可信赖的顾问或指导者。
以此为基础可以重新构想每项核心销售策略,并且无需对技术进行太多更改,但是,一切都会因您可以带到桌面上的简单性和态度而发生变化,从而导致更有效的执行。
例如与客户建立联系-我们都知道我们应该在与潜在客户的对话开始之前花一些时间来“了解他们”。妻子,孩子如何?等等。当然,有时候,您得到的收益超过您的讨价还价。销售人员知道要向他们的管理人员报告销售流程中有意义的进展,最终感到自己不得不缩短个人对话的时间,并将其引导至潜在的购买方向。实际上,客户喜欢谈论妻子或其他任何话题的事实表明他们需要谈论这个话题。也许他们有一些挫败感,恐惧或最近的成就正在支配他们的思想。与客户建立信任和尊重关系的最佳方法莫过于与客户讨论他们的想法。让他们为孩子的成功感到自豪。如果他们只需要发泄,请听他们的话。在谈论业务之前,您可能会用光时间,您将无法告诉销售经理您距离订单越来越近,但是您会知道,基于他们的期望,您将得到诚实的答复将来会信任此客户。那真的很有价值。

 

合格或不合格怎么办?好吧,如果您的目标是认真听取意见,提出探索性问题并真正了解客户最需要的东西,那么您可能会发现他们并不需要那么严重的产品或服务。精细。给他们最好的建议,以适合他们的需求的解决方案。现在,您可以将更多的时间花在需要您销售产品的潜在客户上,而这位客户现在将您视为他们可以信任的人。如果您为他们推荐的解决方案无法解决问题,或者他们的需求发生变化,并且您的解决方案适合他们,那么他们会知道的,他们将真正希望与您开展业务。

 

所以,您不再是营业员了吗?您只是一个非常善良,有理解力和乐于助人的人。相信我,人们喜欢从这些人那里购买。

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