推销员是吸吮的销售经理和超级明星之间的区别

销售人员和销售管理

销售经理的职位可以是非常有回报的,也可以是绝对糟糕的。事实是,您的成功很大程度上取决于您的销售人员团队,但是销售经理对成功和失败的控制力比大多数人想象的要强。

当事情进展顺利时,他们在销售领域就有发展的趋势  非常  好。相反的情况也是如此,当事情动摇时(尤其是销售数字和客户满意度),这通常很丑陋。

销售放大效应

在销售行业,一切都变得更大,更大声。与制造工厂中懒惰的员工可能会对最终结果产生微妙的影响不同,一个销售人员几乎可以摧毁一个组织!当然,这是最坏的情况,但是重点很明显,清楚而响亮,就像销售团队的影响一样。如果最大的客户流失了,将给您的业务造成什么损失?

幸运的是,公司和销售经理能够控制和支配他们的销售团队的方向,并可以指导他们走向成功。

伟大的经理们管理!

无论行业,企业或组织的类型如何,成功都是

销售人员

最终取决于公司的手脚。好消息是,那里有一些非常有才华和能力的人。优秀的管理者将使他们变得更好。坏消息是,有些人的才华和能力明显不足。但是,有了正确的管理,大多数人都可以得到更好的培训和改善。

培训,指导和授权您的销售团队不会’它本身不会发生,而是通过管理发生。使用有效 销售管理流程 为经理提供他们所需的工具以及必要的见解,以充分利用他们的销售人员。 一篇文章 以这种方式描述销售培训…

“有效的销售培训指出了功能的重要性,例如跟踪日常活动,保持准确的记录和分析成交比率。”

这就引出一个问题,为什么不’是否有更多的经理使用这种销售管理流程工具,并花费更多的时间进行此类计分和电话监控?

问题

很少有职业能像销售经理一样快节奏而忙碌,也许经理们太忙于试图弄清什么’继续。经理可能无法掌握销售团队的原因可能是缺乏协作。许多销售员不’不能持续更新CRM系统,因为这些系统被视为烦恼或麻烦。

解决方案

包含(自然地)CRM系统的销售管理流程不应’不会被视为必不可少的邪恶’一定要。这些超级巨星经理将尽早引入这些系统,应将其集成到整个销售培训过程中。

优秀的管理人员提供持续的指导,培训和发展…销售培训是一项持续的投资…

它为N’不好意思,您的销售人员专注于目标,忙于工作并且一直在努力获得新业务。帮助和教会您的团队了解这些工具只会使它们变得更好,这对于使所有人都在同一页面上至关重要。

结果

信息就是力量,销售经理拥有的数据和见识越多,成功的几率就越大。一个有效的CRM系统将收集并揭示相关的适用信息,包括:

  • 脚本用法 –您的团队坚持使用脚本吗?听起来自然流畅吗?新推销员通常会陷入困境  脚本化 .
  • 对话技巧 –您的一位资深销售人员是否养成了过于商业化的习惯?您团队的基调和交付方式如何?
  • 客户参与 –与客户的对话是乐观的,互动的还是叙事的?

这些工具将为销售经理提供实时测量,以便他们可以帮助销售人员每天,每位客户和每笔销售改善和增长。唐’成为一名出色的经理,成为拥有适当工具的超级巨星经理,以指导和塑造您的团队成为赢家。

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