通过电子邮件营销推动B2B销售

传统的销售组织倾向于从以下方面考虑电子邮件营销 培育客户关系,新闻通讯等。
特别是对于B2B销售专业人员而言,电子邮件似乎是多余的,并且冒着惹恼有价值的潜在客户和客户的风险。
当然,有很多充分的理由可以屈服于这些担忧,但是在这个客户众多的世界中’注意力是他们最稀缺的资源,明智的销售团队会利用所有可能的沟通媒介。

是什么造成的 电子邮件营销活动 有效?。可以有很多答案,但是任何竞选活动都应该有两个核心目标。
•激励合适的潜在客户或客户采取预期的行动

•与潜在客户和客户建立信任关系

任何电子邮件营销活动都无法100%成功地激发期望的行为(要求报价,安排演示,与客户经理交谈或进行购买),但即使是那些选择不采取行动的人也应该感到自己是尊重他们,了解他们的需求,并尊重您和您公司的专业知识。

建立强大的广告系列以实现这些目标以及更多目标的一个简单公式就是从最终目标入手–潜在客户需要采取什么行动?–然后从那里向后工作以开发副本,内容,主题行等。
Create a call to action that speaks to the inner needs or 疼痛 of the prospect – use “点击这里缓解腰痛” instead of “立即预约”.

然后写上你的电子邮件“pain” in mind –突出显示它。用于更复杂的产品和服务。问你自己“我的准客户通常是否已经了解我们提供的服务类型及其’解决问题的能力“pain”? If not, then the email should focus on the 疼痛, highlight how it’花费时间,金钱,精力等,并呼吁采取行动,提供教育报告,白皮书或视频– “3种方法来停止互联网服务超支”.

如果决定采取所需的行动是障碍,请问问自己最促使客户联系您的客户的是什么?他们非常想要或非常需要什么来打电话和要求与销售人员交谈?那’s the 疼痛 your call to action should correlate with.
如果对该问题有多个答案,请写几封电子邮件。现在您有了一个竞选!

请记住,不与电子邮件通信是一个错失的机会。您的销售团队的时间和资源有限。利用电子邮件最大程度地利用 合格的前景 to “self-identify”可以最大程度地提高团队的生产力。

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