爱投网登陆技巧与组织有关

典型的爱投网登陆人员不是工程师。他们’不注重细节。他们’右脑型,富有创造力,冲动和性格外向。

 

爱投网登陆人员喜欢随身携带东西。随便带一个环境就是吸引这类人的原因。
这也是企业家中非常普遍的一种人格类型。因此,企业所有者,爱投网登陆经理以及他们所管理的爱投网登陆人员都将其摆在一边。

 

与其他职业一样(注意,我没有’不要说纪律!)一点点问责制就可以走很长一段路。

 

以我作为A的总裁的经验 客户关系管理提供者,大多数企业都希望以某种方式对他们的爱投网登陆人员负责。这很难。爱投网登陆人员不’通常对此反应良好。那’这就是为什么CRM实施如此频繁地失败的原因。

 

然而,什么爱投网登陆人员会’不想做得更好吗?更高的佣金,更多的推荐等

 

我什么’发现有效的工作是激励爱投网登陆人员开始基本的组织计划。为了提高生产力,节省时间,每天腾出时间来“更多生产活动”.

 

我知道,这似乎过于简单和明显。但是,企业主发现很难仅关注简单的组织。他们能’梦想CRM可以为他们的业务做的所有奇妙的事情。因此,他们在组织爱投网登陆人员之前跳到了步骤2或3。

 

以简单的技术来询问潜在客户“pain”。在爱投网登陆会议上或参加研讨会时要掌握的概念非常简单。做好潜在客户是完全不同的事情。我们’re all trained from birth NOT to upset people, not to agitate them.  Going for 疼痛 is about making the prospect uncomfortable.

 

因此,要做好,就必须自我评估。通话结束后,您必须问自己“Did I get a real 疼痛? Was it deep enough? Emotional enough?”但是,我们当中有多少人觉得自我评估容易呢?我们’通常通常不是很客观。
Getting organized can make you better at getting 疼痛 from a prospect.

 

怎么样?

 

首先,爱投网登陆任何产品或服务都涉及从潜在客户中找出一些最小的东西。您每年使用其中几个?您使用的是小号,中号还是大号?等等

 

前景’s 疼痛 is usually described in terms of these things to some extent.

 

So the way to get better at digging for the prospects 疼痛 is to document which of these tidbits you’从前景中获得的如果你’我已经回答了所有标准的问题,’我对他的位置有很好的把握“pain” comes from.

 

就是这样。爱投网登陆代表只需将几个自定义字段放在一个 联系人管理系统 or 客户关系管理 in which to record the answers to the core questions that describe the 疼痛 that your company solves for customers.

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