您的销售流程可以从网上约会中学到的3种策略

建立有利可图的业务B2B关系不仅仅是达成销售。这是一个连续的旅程,始于买家的兴趣,评估和购买。客户与您在产品或服务方面的经验将继续保持这种关系。

就像任何长期合作关系一样,在购买过程的每个阶段都需要大量的了解才能满足买方的需求。 销售流程.

起初你是一个陌生人

首次在网上约会中建立对话时,您还不知道对话的另一端是谁。个人资料可为您提供有关对方兴趣的线索。引起他们注意的最有效方法是提及他们在个人资料中写的东西。

 

B2B接送线 也可以从了解潜在客户的配置中受益。直接与您的目标受众交流,让他们知道其他人如何从与您的关系中受益。

延迟日期

所有销售线索都可以准备安排演示或试用,这将是非常棒的。但是,如果您在潜在客户准备好之前花了这些高价值的互动,就会减少潜在客户成为销售机会。

利用早期的互动与您的公司建立信任。向潜在客户展示您知道他们的问题并找到解决方案。慷慨地分享有用的信息。使他们与公司内其他影响者共享重要信息变得非常容易。让目标买家了解您与竞争对手的不同之处。

承诺有风险

不好的关系很痛苦。无论是在约会现场还是在商业世界中,风险都是巨大的。实际上,您的目标买家可能会认为一次不良购买可能会使他们失去工作。利用具有类似公司故事的社交证据,他们很高兴他们来贵公司寻求解决方案。

共享数据以支持您的职位,并建议他们将统计数据传递给决策团队的其他成员。例如,首席财务官(CFO)可能对历史底线数据感兴趣。首席信息官(CIO)可能想了解实施的难易程度。

当约会顺利进行时,它可能会带来一些令人满意的结果。与约会对象共舞时令人振奋,令人振奋。在商业世界中,将目标与精心设计的电子邮件营销活动保持一致可以无缝地增加成功销售的机会。

利用您的CRM仪表板来设置度量标准,以帮助您了解对购买者需求的正确反应。最终,两家公司在长期合作关系中都会感到很棒。

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