销售流程自动化成功

销售流程自动化成功

许多人听到了古老的话,“it’一位可怜的工匠,指责他的工具。”虽然拥有合适的工具很重要 销售流程自动化 成功的话,很容易取消CRM和自动化解决方案,因为它不会’t立即显示结果。通常,这种缺乏结果的原因是对产品目标的误解以及实施过程不佳。销售经理和企业主越早了解真正构成销售流程自动化成功的秘诀,就越好。这是工具真正起作用的唯一途径。

自动化不’t意味着最小化电话时间

很多时候,对销售自动化的误解使公司试图使销售过程中参与度最高的部分自动化。但是,电话时间正是您希望销售团队参与的时间:销售自动化所做的是提供高价值的合格线索,以便这些电话对话可以 带领某处。 如果有的话,您的销售团队现在将拥有  更多  是时候进行深入的,由专业知识驱动的对话,以证明您的公司表现出色并取得成功。

自动化高频率和低价值的流程

由于高参与度的电话仍然是销售团队的优先事项,因此自动化重点应放在所有方面 那些反复的任务 that aren’高价值:这些活动旨在重新吸引潜在客户,通过电子邮件提醒您放弃购物车以及进行快速满意度调查。这些电子邮件对于您的销售人员来说很繁琐,并且与个性化聊天和电话交谈相比,每次参与的回报率要低得多。通过自动化完成必要但繁琐的工作,从而释放您的团队以发挥其最大价值的工作。

与您的销售团队联系,以了解真正的好处

没有销售团队的支持,选择了太多的CRM和自动化解决方案。如果感觉他们一直在更改软件,则销售团队可能会变得越来越抵制。相反,与他们交谈 之前 选择下一个软件,并了解他们的担心。是什么帮助他们取得了成功,又花了几个小时的时间而又没有增加利润?这些信息可以帮助您确定如何使销售团队更有效,更快乐,从而提高公司忠诚度。同时,这名知识渊博的员工还将为您自动化的事情提供一些想法,而您可能从未想到过。

销售流程自动化应使人们与您的团队进行对话

最终,您希望自动化工作将潜在客户引导到 您的销售团队。与所有潜在客户一样,某些潜在客户会因为没有’确实有兴趣,但是自动化应该允许准备购买销售团队的潜在客户数量最大化’胜任的手。如果您的CRM和自动化解决方案不是’为了实现此目标,请考虑原始实施是否朝着导致计划与结果不匹配的方向发展。

分配资源以进行少量但全面的部署

If “go big or go home”是获得结果的理论,许多公司最终只是花了很多钱,而没有进行有针对性的全面部署来获取好的数据。如果你不是’对您的软件完全有信心,分配足够的时间进行研究并制定计划,从而真正节省每个人的时间和头痛。仅在没有预算的情况下添加软件来培训和开发新策略可能会浪费更多的钱,而不是节省了多少。因此,不要’不要将大量的金钱投入您所拥有的解决方案背后’尝试过,但同时也意识到,在开始时,您可能必须进行创新,重新投资并不断努力,以使销售自动化流程最适合您的公司。

唐’成为销售流程失败的受害者’确实为实施和结果阶段做好了准备。您的公司可以成功实现销售自动化。

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