销售人员不必害怕!

万圣节快乐!

您可能会喜欢的东西“the day of the dead”…

大多数人对销售人员有相当负面的涵义。他们想到了有史以来最糟糕的销售经验,也许是在二手车上…

坏消息是,许多销售人员将这一神话永久化,并因其自卑而对其前景感到恐惧。
那’无法过上自己的生活!

好消息是您可以通过更改游戏将自己从竞争中脱颖而出。打破陈规定型观念,与潜在客户建立相互尊重的关系。您的潜在客户会比其他竞争对手更看重他与您在一起的时间。

而且,这并不难…

 

这里’s a 很酷的图形 来自Sandler Sales Institute的讲解非常简单。只需点击每个“compartment” of the Sandler Submarine. Take particular note of the Pain and Fulfillment 隔间s.

 

关键是要专注于了解潜在客户的实际需求。提出开放性,探索性问题。建立口头“contracts” with the prospect. “如果我能告诉你我们可以解决这些问题‘pains’,您愿意跟我下订单吗?”

唐’在开始狗狗和小马表演或提出建议之前’一份良好的合同可以保证您获胜’事后不要刷了。

使您的万圣节决议开始像对待您只想帮助的可信赖朋友一样对待您的潜在客户。提出问题,通常只会问朋友和家人。了解他们的专业和个人需求。寻找帮助他们的方法。

这样你就不会’您不必在即将来临的活动中吓them他们!

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