为什么销售CRM应当包括电子邮件营销?

许多人(主要是市场营销人员)想知道为什么您希望销售团队通过电子邮件发送目标,嫌疑人,潜在客户和客户。为什么不?销售人员是我们业务的第一线,通常与以下人员联系:

 

•销售过程中的阶段

•他们与贵公司合作的原因

•销售温度水平

 

我在市场营销领域工作了15年以上,从直接邮件营销到电子邮件营销再到互联网营销。我从不希望将我的消息和通讯控制权交给销售团队。
然后,我了解到我可以通过联系人管理系统以及提供集成的小型企业电子邮件营销的系统来控制向潜在客户发送的消息。

 

我可以在电子邮件中设置内容,控制广告活动的时间表,然后让销售人员对销售线索进行分类,然后由销售crm进行控制并发挥作用–在正确的时间以正确的消息向正确的联系人发送电子邮件广告系列。
现在,作为一名营销专家,我已经将控制权交还给了–或感觉到的控制–回到我的销售团队。
还记得我说的集成电子邮件crm吗?那是关键。我不能花时间跟踪不同系统中的不同数据点并理解其含义。我需要一个可以创建销售队伍自动化并支持我的电子邮件营销活动的业务crm软件系统。

 

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