尽力打开爱投网登陆黑匣子

黑匣子

爱投网登陆黑匣子–打开爱投网登陆黑匣子–想象一下,您的市场正处于严重低迷中……

您必须进行更改。像大多数领导人一样,裁员是不得已的选择。您从运营中节省了每一滴钱,减少了差旅,津贴,开销等。

但是最后,不可避免的事实是,如果您不能参与,必须减少营销和爱投网登陆预算黑匣子增加收入。

而这一切的噩梦就是您没有足够的信息来知道应该保留什么以及可以减少什么。您的营销和爱投网登陆业务是一个黑匣子。

您不确定哪些贸易展览会产生爱投网登陆,哪些没有。您无法确定哪些推销员是C角色,哪些推销员是B角色,只需要一点训练或指导。

正如我们在休斯敦所说的那样,这种情况正在发挥作用。这是重复出现的主题。能源价格下跌,与石油和天然气直接相关的业务以及许多仅支持这些业务的业务陷入螺旋式下降。

如果您不在休斯敦或其他能源密集型地区,并且与商品价格没有其他关系,那么您可能并不十分了解这场噩梦。但是,它指出了大多数企业面临的最大战略风险,可以说仅次于缺乏适当资金。

今天,我是在休斯敦举行的一次小型CEO会议上的小组成员,所有人都为在当今低能源价格的环境中生存和发展而奋斗。

想象一下,您制造的管道用于石油和天然气钻井。需求几乎降至零。几年前,您刚刚扩大了工厂以满足需求。资本支出利用了您的财务资源。现在没有人购买您可以生产的产品。

因此,有人意识到,在整个北美的水井钻探中都使用了相同类型的管道。巨大的潜在新市场!只需对规格进行几处调整,您就有增长的希望!

那么,您如何瞄准这个新市场?不幸的是,对于大多数企业来说,唯一的答案就是要复制他们在当前市场上采取的方法。如果您的爱投网登陆流程是一个黑匣子,那么在能源之外也是如此...如果您的爱投网登陆流程是一个黑匣子,那么向新市场扩展意味着复制黑匣子。

我们所说的爱投网登陆“黑匣子”是什么意思?这是指对营销和爱投网登陆资源进行的大量长期投资,无法衡量各个部分的有效性。黑匣子爱投网登陆组织中唯一的衡量标准是投资成本和爱投网登陆结果。

复制黑匣子有什么问题?通常,这是一笔巨大的投资,需要数月或数年才能证明自己并显示出利润。尝试打入新市场时,如果没有既有的关系和对客户及市场的详细了解,那么冒很大的风险就很难如愿以偿。

如果那是您唯一的选择,您将如何做?

您可能会尝试聘请在该市场有经验的爱投网登陆人员。他们将拥有您所没有的关系和知识。他们也会得到很高的补偿。

您可能还会通过他们的贸易协会,贸易展览会等来瞄准行业组织。这将是一笔巨大的投资,需要时间。

然后,您对新市场采取了自下而上的战术方法。您的市场营销,消息传递和爱投网登陆策略将由新聘的爱投网登陆人员来推动,您将出现在贸易展览会上,并深入了解问题所在。然后您进行调整,重新装备并在明年重试…?

疯!但是,它每天都会完成。为什么?因为大多数企业在了解到必须采取的艰苦努力之前,不会停止衡量其营销和爱投网登陆流程。

然后,假设您已经知道每条潜在顾客的平均成本,每笔爱投网登陆的成本,关闭率,每项约会的电话,每项提案的约会等。

借助这样的指标,您可以先尝试使用成本更低,更短期的方法来降低成本和风险,并测试这个新市场,看看您是否能够实现类似的指标。然后,一旦对数学有所了解,就可以增加投资。如果您有基准可以帮助爱投网登陆人员朝着这个新市场发展,那么您也更有可能看到他们。

在营销中,也是如此。您只需花费很少的钱,就可以运行在线广告系列来测试消息传递并生成初步线索。但是,如果您以前从未做过此事,那么您将不会知道自己学到的是鼓励还是沮丧。即使在贸易展览会上花费大量资金是唯一的选择,但如果您知道如何衡量贸易展览会上的潜在客户,其质量以及这些潜在客户的收盘率,您将能够获得可靠的期望和基准。

听起来很简单吧?不幸的是,这并不容易。每个企业都有其细微差别,使测量变得复杂。能源业务就是一个很好的例子。埃克森美孚无疑是我的目标清单。到目前为止,我可能已经采取了各种接触方法,但没有成功。然后,我在一次贸易展览会上遇到了埃克森美孚公司的一位联系人,此后不久,我正在与新联系人以及我先前针对的一些人会面。什么样的营销努力会为最终的爱投网登陆赢得功劳?

对于这样的问题没有简单的答案。每个企业都必须根据经验制定自己的标准。

这就是重点!现在是时候开始衡量您的黑匣子了,一切都在顺利进行。不要等到逆境迫使您做出改变。到那时为时已晚。  

简单地开始并保持目标合理,然后开始。测量潜在客户的数量和来源,并弄清楚如何将这些数量与爱投网登陆结果联系起来。然后从那里开始。

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