爱投网登陆问责制,是死还是死?

爱投网登陆责任制

犯人庇护?爱投网登陆责任制

爱投网登陆人员在没有实际责任的情况下做他们所做的事情?

爱投网登陆人员擅长讲故事,而这正是使他们难以管理的原因。 “你今天做了什么?”经理问。 “今天我遇到了5个很棒的潜在客户。一位爱投网登陆人员回答说:“一个大到足以使我成为今年的报价!”

问题在于,五个潜在客户都在同一家公司中,而不是五个单独的帐户,其中一个很大的客户不打算在两年内进行任何更改。但是,爱投网登陆人员却忽略了该信息。经理听到了他或她想听到的内容并继续前进。

如果您已经“认真”对待此问题,并开始跟踪每个爱投网登陆人员的电话或会议数量,那么您知道这还不够。每天拨打电话50或100次并不意味着那是富有成效的一天。

那么该怎么办?

首先,让我们谈谈房间里的大象...  

您的爱投网登陆人员会告诉您,无论您要求他们做什么,以报告其活动和/或未来业务的渠道都非常困难且耗时,并且使他们无法进行更多爱投网登陆。这就是事实。他们现在已经做好了,他们什么都可以逃脱!他们为什么要改变这种状况?

而且,你是人类。您不想成为“微观管理者”,而是希望他们感到信任和支持。因此,您将很难看他们的眼睛,说他们必须按照您想要的方式去做。

但是,唯一的选择是:

  • 无需您需要的指标即可上线。
  • 通过与每个爱投网登陆人员交谈,合并电子表格并通常以困难的方式来花钱,使某人每周花费数小时来整理信息。

在您亲身经历之前,很难理解它,但是,即时访问爱投网登陆渠道中的可操作信息对于可持续的,可盈利的增长至关重要。

您已经知道使您的业务与众不同的微小细节是什么。使一个前景美好而另一个前景不那么美好的事情。衡量那些东西!一旦有了可靠的衡量标准,就可以激励他们。

举例来说,“最后一英里”的测量有多强大,让我告诉您一个我过去的故事…

在能源业务中,在任何给定的地理区域中,有大约5家大型石油公司是“鲸鱼”。他们在他们选择的目标地区主导着能源生产。因此,对于爱投网登陆人员和企业而言,很容易假设,当埃克森美孚的爱投网登陆机会出现时,这是一个巨大的机会。

但是,在我所参与的业务中,我们提供的服务对于那些投资于新钻井业务的公司特别有价值,而不是仅仅从以前的钻井中生产。

因此,在实施详细的机会跟踪之前,我可以得到一份电话报告,告诉我我们在一周内与埃克森美孚,壳牌石油,BP,切萨皮克能源和纽菲尔德勘探公司举行了会议。

由于明显的原因,我们组织的整个工作重点都集中在埃克森美孚,壳牌和BP。

但是,一旦我们开始要求爱投网登陆人员向潜在客户询问他们计划在未来12个月内在该地区钻探的油井数量,事情就发生了180度的变化!我们意识到,在较小的独立石油公司中,我们对服务的需求和预算是最大的,这些公司在该地区还没有一口井,因此计划进行钻探!

因此,呼叫报告将根据当年计划的油井数量确定优先顺序,并为爱投网登陆人员设定目标,以在计划钻探至少一定数量油井的小组内建立前景和机会管道。一年内爱投网登陆额增长了两倍!

最重要的是,我们只需要要求爱投网登陆团队收集并输入另一条信息。

底线–您可能会误解您的爱投网登陆团队当前报告的信息,因此在招聘,培训和市场策略方面做出了错误的决定。

最好的方法是让爱投网登陆团队参与构建跟踪和管道管理方法。您最优秀的爱投网登陆人员知道重要的事情。让他们帮助您构建系统。同样重要的是,让他们帮助您选择 客户关系管理解决方案 您将用来捕获,管理和报告所有这些信息。

所有这些都不会改变爱投网登陆人员将继续推行所谓的“微观管理”这一事实。但是,最好的人会明白它的重要性和价值。吱吱作响的轮子通常是您最糟糕的代表。

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