为什么您的大多数销售线索都是浪费钱的正当理由

使用互联网工具获得销售线索变得相对容易。那么为什么销售转换却远远落后呢?简单的答案是,销售组织尚未适应人们今天的购买方式。 
 

大量潜在销售线索

 
的工具 互联网营销 被证明。从搜索引擎优化(SEO),列表构建,电子邮件营销,每次点击付费广告(PPC),网络表单,虚拟事件,来宾发布等中进行选择。所有这些方法都有捕获大量Web线索的潜力。 
 
挑战已成为筛选大量潜在客户以找到“合格”潜在客户的过程。不仅如此,一家精明的公司还将开发用于培育“不合格”潜在客户的系统,直到他们准备购买为止。 
 
培育过程 可以称为销售渠道,销售或购买过程。无论采用哪种程序,目标都是将信任级别加深到从原始销售线索获得交易的地步。 
 

转移焦点

 

与其要求销售人员迅速关闭每条潜在销售线索,不如说现在的重点是快速确定谁不准备购买。一小部分合格的潜在客户应使用您最好的销售团队成员的所有技能和专长来处理。网络前景中的大多数需要“培养”。 
 
正是在培育阶段,今天的买家损失了大部分销售额。在新客户中建立信任的最佳工具是电子邮件营销。太多的公司以相反的方式进行电子邮件营销。
 
要说服潜在客户购买您的商品和服务几乎是不可能的。该句子中的关键词是“说服”。拥有互联网支持的消费者几乎不相信您可能提出的关于为什么他们应该选择您的公司作为解决方案的每个论点。 
 

给他们他们想要的东西

当今的消费者将尽一切可能避免看起来自己是愚蠢的-甚至是不了解情况的人。如果他们必须在晋升路线之间阅读以学习他们想要的教育块,那么您将失去它们。您所能期望的最好的是,您所有的竞争对手都没有做得更好。 
 
 当促销是唯一的东西时,买方可以找到向他们介绍产品或服务的信息,他们通常会继续浏览。他们的目标是收集足够的信息以做出有根据的决定。 
 
您最强大的工具 将原始销售线索转化为积极参与的买家 是给他们信息。 
 
  •  倾诉您所了解的有关其斗争的一切,甚至可能甚至不向您的公司提供解决方案。 
  • 善于缺乏对您的专业领域知识的经验,并将您的知识分解为可理解的信息块。 
  • 用他们可以使用的信息来回应他们学习的愿望,即使他们从别人那里购买也是如此。 
 
对于以销售为导向的组织,本文中的建议可能看起来很奇怪。如果您“年龄一定”,您会感到有责任将所有销售线索转化为销售。对不起,老圣人。这种方法现在浪费大量金钱和时间。转移您的注意力,并给他们他们想要的。
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