达成2018年销售目标的流程

女人庆祝销售目标

It’到今年年底,已经有时间开始计划2018年。实现所有销售目标将一如既往地困难。随着技术和消费者行为的不断变化,销售团队必须适应并学会取胜。他们必须建立一个流程并采用新工具。团队应该采取一些步骤 达成目标.

1.制定合理的团队目标

首先,查看2017年的销售数字以及您的表现是否超出预期。您签订的合同是长期的吗?还是你开始  达成销售目标从头开始?来年您将尝试赢得哪些领域或特定客户?

确保根据当年的实际表现设置合理的目标。当然,如果市场在扩大,并假设经济将略有增长,则增加数量。

从团队中的所有成员那里了解标准提高的实际意义。 5%的碰撞是合理的还是可以达到20%的增长?

2.制定可衡量的行为

制定可以每天,每周或每月衡量的任务 这将帮助您实现目标。许多销售组织都知道,如果他们拨打20个电话或100封电子邮件,它将转化为一笔销售。随着时间的流逝,这些数字被慢慢发现,这对于分配时间花费方式非常重要。

销售组织应该将这些数字记在心上,并寻求提高效率或增加活动量。无论如何,这些都将与年终销售目标直接相关。

3.跟踪销售行为

设置指标以实现销售目标后,请确保每天进行跟踪。创建一个 自动化系统跟踪 用于达到既定销售目标的电话,电子邮件,会议,Adwords或其他指标的数量。然后,所有内容都将存储在CRM仪表板上。这很关键,因为达到行为目标可以帮助您实现总体销售目标。

在监视所有这些数字时要非常激进。如果销售人员或营销人员在达到这些指标方面滞后,请确保将其包括在绩效评估中。您甚至可以将指标与薪酬联系起来。

4.创建一个透明的CRM仪表板

由于对指标的跟踪非常紧密,因此只有在透明的CRM仪表板上打开它们才有意义。创建一个直观,易于使用,可共享的解决方案,该解决方案将根据公司确定的所有指标连续更新。尽管销售目标仍然很重要,但其他所有实现这些目标的指标也至关重要。

让销售人员实际上可以在关键指标上相互竞争。由于他们可以看到团队中其他所有人正在做什么,因此这产生了极大的动力去尽最大的努力来提高自己的指标。

5.赞扬和奖励高成就者

现在,您已经建立了一个开放的CRM仪表板,现在可以轻松地在销售人员之间进行竞赛以达到最佳效果。当然,那些销售额最高的人可以得到更高的佣金补偿。但是,拨打更多电话,扩大联系范围并拥有更多活跃客户的人也可能会获得奖励。

至少,那些付出更多努力的销售人员应该受到称赞。开展业务最终将为公司带来回报,并带来更多收入。当他们在等待提高销售额的努力时,销售人员和经理仍可以在CRM仪表板上监视不断增长的外展活动。

 

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