倒入喷气燃料–2009年爱投网登陆翻倍的第五部分

有好的线索而不是好的线索。很多时候,您本能地知道区别。其他时候,你’对结果完全感到惊讶。

您花费大量的金钱和时间来产生这些不可预测的结果。

您的爱投网登陆团队追求的线索是您爱投网登陆引擎中的燃料。现在,你’将各种不同类型的燃料倒入油箱。 Premium,Plus,Regular,Deisel等

难怪结果是不可预测的。难怪似乎爱投网登陆引擎的某些部分正在按照应有的方式执行。

在我们的前四期中“2009年爱投网登陆额翻倍”, we’涵盖了设置“qualification bar”足够高的时间使爱投网登陆时间集中在最高价值的客户上,知道您在过程中每个步骤的爱投网登陆时间和费用上的投资回报,并使团队对您设计的过程负责。  点击这里 从开始“尽早取得资格”,第一期。

当你’再将各种不同类型的导线倒入引擎中,尝试在不良导线走得太远之前进行过滤是很有意义的。进行前面部分中所述的调整“2009年爱投网登陆额翻倍”将增加爱投网登陆。毫无疑问。

如果可以确保您该怎么办’首先只将最好的引线倒入水箱中?那’我称之为涡轮增压爱投网登陆引擎。现在你’调整了引擎的高性能,让’停止注入常规汽油。’倒一些喷气燃料,然后真正起飞!

显然,如果可以的话,您已经做到了。什么’让你退缩吗?大多数情况下,您会从多个不同的来源获得爱投网登陆线索,而且即使是在一个潜在客户来源中,结果之间的差异也很大。换句话说,你’re cold calling, you’在参加贸易展览会时,您做一些直接邮寄,并推广您的网站,其数量和质量在每个月以及费用上差异很大。客观地衡量每个潜在客户来源非常困难。特别是如果你’并没有遵循我们之前的文章中所讨论的始终如一的排位赛系统。

但是,如果您始终如一地使每条铅合格或取消资格,按铅跟踪那些结果,并让您的团队对按照您的设计进行的所有操作负责,那么您仅需将喷气燃料加到发动机中就走了最后一步!

在上一期中,我们讨论了为您的爱投网登陆代表设置一种简单的方法,以轻松记录每条潜在客户的资格问题答案。 点击这里 读书“释放野马”.

如果你’re collecting this information, you can analyze it from the standpoint of things that matter most in your business. 如果你’问每个潜在客户每年要购买多少个小部件,然后在几周内’ll begini确切地看到您的最佳位置…对于购买了一定数量小部件的爱投网登陆线索,您的关闭率最高。

您现在需要做的就是向难题添加更多数据。对于每个线索,跟踪其来源。那’是的。太简单了吧?好吧,这里的诀窍是’在确定爱投网登陆线索时,将爱投网登陆线索的来源信息与爱投网登陆团队收集的更具体的信息结合起来。

现在,您拥有执行三项非常强大的工作所需的所有信息:

    • 找到你的甜蜜点–窗口小部件数量,员工数量,当前供应商等,并找到更适合该优势的潜在客户来源。
    • 将您的营销资金和冷门电话精力重新分配给更有资格和最经常购买的潜在客户。
  • 建立低投资的方法来回应和培育来自非官方来源的潜在客户’最适合您的。

您可能会觉得自己对最佳位置有很好的感觉,并且哪些线索来源本能地表现最佳。此处的区别在于,通过真正衡量信息,您可以’我会知道的。我可能不知道’不必告诉您直觉和知觉之间的鸿沟有多大。突然间,你’重新授权以自信地做出决策。这非常重要,因为您的某些直觉是错误的。除非事实压倒一切,否则很难违背您的直觉。此外,您的爱投网登陆团队对什么有自己的直觉’s working and what’s not. You’也需要说服他们。没有什么比明确的事实更好的了。

以下是几件值得期待的事情:我几乎没有失败’我们已经看到,如果客观地衡量一些最昂贵的营销活动所产生的效果不佳,公司就会大吃一惊。它可能是您的网站,可能是您去的贸易展览,也可能是您的冷门电话。您会惊讶地发现,爱投网登陆线索最多的来源之一,甚至可能是爱投网登陆最多的来源,实际上提供的合格和购买线索的比例要比其他大多数来源低。此外,您觉得潜在客户的一些来源是“less important”事实证明,与其他大多数产品相比,提供合格,可接近的潜在客户的比率要高得多。

这就是喷气燃料的来源!您’我们将停止在性能不佳的潜在客户来源上花钱和时间,而在高性能的潜在客户来源上花更多的钱和时间。这个赢了’轻松过渡,但是,您’我们将掌握事实,自信地前进。

通常让我重新定位的营销资源如此之大,仍然让我感到惊讶。你们所有’我们要做的第一步就是开始追踪发生的事情。事实将开始不言自明。您的总营销支出不’根本不需要改变。您’不花更多的钱就可以卖出更多。现在’s an offer you can’t refuse!

You can 2009年爱投网登陆额翻倍! You don’根本不必增加支出。您只需要开始以一种更加系统的方式来管理您的爱投网登陆流程。

让’s返回到beginninig并从头到尾回顾整个过程:

尽早取得资格 –定义表明“qualification”在您投入大量时间和金钱之前,先询问所有潜在客户。

时间就是一切 –制定指导方针,使每位潜在客户在爱投网登陆舞蹈中迈出每一步都值得。

吸引力定律 –告诉团队中的每个人对潜在客户说不,除非他们确定自己的时间和金钱可以带来预期的效果。

释放野马 –使爱投网登陆代表可以轻松跟踪每条线索的发生情况,对资格问题的答案以及所投资的爱投网登陆活动。与团队共享跟踪结果,使他们对跟踪流程负责。

倒入喷气燃料 –跟踪每个潜在客户的来源,并将营销工作和投资重定向到产生最频繁,合格和最接近潜在客户的潜在客户来源。

This process does not have to take months. 如果你 start today, within 30 days you’您将开始看到与最有价值的爱投网登陆前景的关系方面的改善,您’我将开始看看您的营销投资应在何处进行调整。

2009年没有理由’成为你最好的一年’曾经有过。您的爱投网登陆流程即将变成高性能的爱投网登陆机器。浪费的时间和金钱将最小化,您的爱投网登陆团队将更加专注于最佳机会。

在短短几天内,我们’会释放整个“2009年爱投网登陆额翻倍”系列作为一本全面的电子书。别忘了注册以接收全部“2009年爱投网登陆额翻倍” series as an 在这里电子书 .

最佳