我们知道的广告结束 2007年11月12日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）Well there it is! If you have anything to do with marketing or 卖, you need to read IBM report, “广告的终结”，我在TechCrunch上接了！ 通过一些引人入胜的统计数据和趋势数据，它验证了我们在行业中感知到的所有趋势。那里’s a … 继续阅读 “我们知道的广告结束”分享
销售人员想要 2007年11月9日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）哇！如果您花几分钟时间浏览有关销售和网络营销的博客，您会感觉到销售人员是恐龙。… Here’一个示例发布。这很容易引起近视，并假设我们（阅读和撰写博客的人）代表多数意见。自从开始撰写此博客以来，我’ve … 继续阅读 “Sales people wanted”分享
销售无新... 2007年11月7日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）我上周末读了一篇描述销售方法的文章，名为“Buying Facilitation“，并一直追溯到Dale Carnegie作为方法的根源。让我印象深刻的是1980年’s被引用为引入的时代“Consultative Selling”… 确实有繁荣… 继续阅读 “销售无新...”分享
终极夺冠 2007年11月6日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）前几天，我在Yoest上读到一篇很棒的文章，内容是与David Sandler的会面。有趣的是，当我遇到我的第一位桑德勒教练时，他的做法几乎完全一样… 我希望他像我其他每个销售员一样’曾经见过并开始“selling”我为他服务… 继续阅读 “终极夺冠”分享
切勿回答未解决的问题！ 2007年11月2日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）昨天我正在与我的一位销售代表一起工作，寻找销售机会。非常常见的情况，非常常见的错误，非常昂贵！ 客户要求我们按小时计费的自定义工作。所以，我们’与客户通话，我们’重新估算定制工作的潜在成本… 继续阅读 “切勿回答未解决的问题！”分享
销售人员不必害怕！ 2007年11月1日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）万圣节快乐！您可能会喜欢的东西“the day of the dead”…大多数人对销售人员有相当负面的涵义。他们想到了有史以来最糟糕的销售经验，也许是在二手车上…坏消息是，许多销售人员将这一神话永久化，并对其前景感到恐惧，因为… 继续阅读 “销售人员不必害怕！”分享
确定潜在客户的简单步骤 2007年10月31日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）确定前景– “You’ve got to hear 5 no’s to hear 1 yes.”在销售游戏中是一句俗语。它也被认为是销售中最具挑战性的方面之一。有些人可以’不能日复一日地处理这种拒绝…好消息是它没有’t … 继续阅读 “确定潜在客户的简单步骤”分享
开火 2007年10月30日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）目标–让销售人员控制流程，将时间集中在准备关闭的潜在客户上改变关系的动态–客户希望销售人员能够“chase”他们，他们利用这一事实。他们不’不要回电，因为他们认识您’再打一次。这个… 继续阅读 “Fire a Prospect”分享
