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我们知道的广告结束

Well there it is! If you have anything to do with marketing or 卖, you need to read IBM report, “广告的终结”,我在TechCrunch上接了! 通过一些引人入胜的统计数据和趋势数据,它验证了我们在行业中感知到的所有趋势。那里’s a … 继续阅读

销售人员想要

哇!如果您花几分钟时间浏览有关销售和网络营销的博客,您会感觉到销售人员是恐龙。…  Here’一个示例发布。这很容易引起近视,并假设我们(阅读和撰写博客的人)代表多数意见。自从开始撰写此博客以来,我’ve … 继续阅读

销售无新...

我上周末读了一篇描述销售方法的文章,名为“Buying Facilitation“,并一直追溯到Dale Carnegie作为方法的根源。让我印象深刻的是1980年’s被引用为引入的时代“Consultative Selling”…  确实有繁荣… 继续阅读

终极夺冠

前几天,我在Yoest上读到一篇很棒的文章,内容是与David Sandler的会面。有趣的是,当我遇到我的第一位桑德勒教练时,他的做法几乎完全一样…  我希望他像我其他每个销售员一样’曾经见过并开始“selling”我为他服务… 继续阅读

切勿回答未解决的问题!

昨天我正在与我的一位销售代表一起工作,寻找销售机会。非常常见的情况,非常常见的错误,非常昂贵! 客户要求我们按小时计费的自定义工作。所以,我们’与客户通话,我们’重新估算定制工作的潜在成本… 继续阅读

销售人员不必害怕!

万圣节快乐!您可能会喜欢的东西“the day of the dead”…大多数人对销售人员有相当负面的涵义。他们想到了有史以来最糟糕的销售经验,也许是在二手车上…坏消息是,许多销售人员将这一神话永久化,并对其前景感到恐惧,因为… 继续阅读

确定潜在客户的简单步骤

确定前景– “You’ve got to hear 5 no’s to hear 1 yes.”在销售游戏中是一句俗语。它也被认为是销售中最具挑战性的方面之一。有些人可以’不能日复一日地处理这种拒绝…好消息是它没有’t … 继续阅读

开火

目标–让销售人员控制流程,将时间集中在准备关闭的潜在客户上改变关系的动态–客户希望销售人员能够“chase”他们,他们利用这一事实。他们不’不要回电,因为他们认识您’再打一次。这个… 继续阅读

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