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充分利用一切

在上一篇文章中,我欠您一篇文章,内容涉及如何激励您的团队使用信息系统来提高销售,服务和支持效率。但是,今天我看到一个帖子,我只需要继续下去。亚罗·斯塔克(Yaro Starak)‘里奇·谢夫伦(Rich Schefren)撰写的一篇文章是必读内容!  Improving … 继续阅读

恒星客户服务比您想象的更轻松,更便宜

你不’不必进入《财富》 500强,就可以在您的企业中建立卓越的一流客户服务。实际上,当’您上次致电《财富》 500强公司进行服务时,对您所获得的服务印象深刻吗?大个子有资源去做他们想做的,但是规模… 继续阅读

客户关系管理 可以帮助您组织成功

如果销售团队因为需要而使用CRM系统,那么管理层将从中获得更多收益,因为它可以帮助他们销售更多。确实就像Misner先生所描述的那样简单。正如博·杰克逊(Bo Jackson)所说,“Just do it!”我希望它是显而易见的,但可以肯定的是,我… 继续阅读

相信就卖

Gary Jones在Sales Motivation.net上发表的一篇文章今天引起了我的注意…加里(Gary)谈论改变思维方式,以开创销售成功的机会。那里’毫无疑问,我们通常是我们自己最大的敌人。我们的恐惧和疑虑使我们放慢脚步,导致我们忽视机会。为什么很难… 继续阅读

在21世纪,推迟是您的朋友

A “put off”是潜在客户说的“get rid of you”。使您离开电话或离开他的办公室。结束会议并继续他/她的一天。例子: •”发给我你的小册子,我’ll get back to you” •”您可以寄给我您的基本价格时间表进行审查吗?” … 继续阅读

Getting a prospect’s 疼痛 over the phone

如果您通过电话销售,您将知道通过电话建立信任和交易可能是一个独特的挑战。当你’不面对面,你不’得益于您的微笑,成功的着装和善解人意的面部表情! 为了获得潜在客户分享他们的“Pain”通过电话需要信任。本文… 继续阅读

销售技巧与组织有关

典型的销售人员不是工程师。  They’不注重细节。  They’右脑型,富有创造力,冲动和性格外向。 销售人员喜欢随身携带东西。 随便带一个环境就是吸引这类人的原因。这也是企业家中非常普遍的一种人格类型。  And so … 继续阅读

我们知道的广告结束

好吧!如果您与行销或销售有任何关系,则需要阅读IBM报告,“广告的终结”,我在TechCrunch上接了! 通过一些引人入胜的统计数据和趋势数据,它验证了我们在行业中感知到的所有趋势。那里’s a … 继续阅读

销售人员想要

哇!如果您花几分钟时间浏览有关销售和网络营销的博客,您会感觉到销售人员是恐龙。…  Here’一个示例发布。这很容易引起近视,并假设我们(阅读和撰写博客的人)代表多数意见。自从开始撰写此博客以来,我’ve … 继续阅读

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