充分利用一切 2007年12月1日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）在上一篇文章中，我欠您一篇文章，内容涉及如何激励您的团队使用信息系统来提高销售，服务和支持效率。但是，今天我看到一个帖子，我只需要继续下去。亚罗·斯塔克（Yaro Starak）‘里奇·谢夫伦（Rich Schefren）撰写的一篇文章是必读内容！ Improving … 继续阅读 “充分利用一切”分享
不要让炒作愚弄你 2007年12月1日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）对于那些不知道的人’丹尼·沙利文（Danny Sullivan）完全了解了有关社交媒体广告的所有炒作’广告时代的文章解释了为什么社交广告没有’具有与搜索广告相同的潜力。分享
恒星客户服务比您想象的更轻松，更便宜 2007年11月30日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）你不’不必进入《财富》 500强，就可以在您的企业中建立卓越的一流客户服务。实际上，当’您上次致电《财富》 500强公司进行服务时，对您所获得的服务印象深刻吗？大个子有资源去做他们想做的，但是规模… 继续阅读 “恒星客户服务比您想象的更轻松，更便宜”分享
客户关系管理 可以帮助您组织成功 2007年11月22日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）如果销售团队因为需要而使用CRM系统，那么管理层将从中获得更多收益，因为它可以帮助他们销售更多。确实就像Misner先生所描述的那样简单。正如博·杰克逊（Bo Jackson）所说，“Just do it!”我希望它是显而易见的，但可以肯定的是，我… 继续阅读 “CRM可以帮助您组织成功”分享
相信就卖 2007年11月21日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）Gary Jones在Sales Motivation.net上发表的一篇文章今天引起了我的注意…加里（Gary）谈论改变思维方式，以开创销售成功的机会。那里’毫无疑问，我们通常是我们自己最大的敌人。我们的恐惧和疑虑使我们放慢脚步，导致我们忽视机会。为什么很难… 继续阅读 “相信就卖”分享
在21世纪，推迟是您的朋友 2007年11月17日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）A “put off”是潜在客户说的“get rid of you”。使您离开电话或离开他的办公室。结束会议并继续他/她的一天。例子： •”发给我你的小册子，我’ll get back to you” •”您可以寄给我您的基本价格时间表进行审查吗？” … 继续阅读 “在21世纪，推迟是您的朋友”分享
Getting a prospect’s 疼痛 over the phone 2007年11月15日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）如果您通过电话销售，您将知道通过电话建立信任和交易可能是一个独特的挑战。当你’不面对面，你不’得益于您的微笑，成功的着装和善解人意的面部表情！ 为了获得潜在客户分享他们的“Pain”通过电话需要信任。本文… 继续阅读 “Getting a prospect’s 疼痛 over the phone”分享
销售技巧与组织有关 2007年11月13日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）典型的销售人员不是工程师。 They’不注重细节。 They’右脑型，富有创造力，冲动和性格外向。 销售人员喜欢随身携带东西。 随便带一个环境就是吸引这类人的原因。这也是企业家中非常普遍的一种人格类型。 And so … 继续阅读 “销售技巧与组织有关”分享
我们知道的广告结束 2007年11月12日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）好吧！如果您与行销或销售有任何关系，则需要阅读IBM报告，“广告的终结”，我在TechCrunch上接了！ 通过一些引人入胜的统计数据和趋势数据，它验证了我们在行业中感知到的所有趋势。那里’s a … 继续阅读 “我们知道的广告结束”分享
销售人员想要 2007年11月9日 / 克雷格·克莱因（Craig Klein）哇！如果您花几分钟时间浏览有关销售和网络营销的博客，您会感觉到销售人员是恐龙。… Here’一个示例发布。这很容易引起近视，并假设我们（阅读和撰写博客的人）代表多数意见。自从开始撰写此博客以来，我’ve … 继续阅读 “Sales people wanted”分享
