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客户关系管理 可以帮助您组织成功

如果销售团队因为需要而使用CRM系统,那么管理层将从中获得更多收益,因为它可以帮助他们销售更多。确实就像Misner先生所描述的那样简单。正如博·杰克逊(Bo Jackson)所说,“Just do it!”我希望它是显而易见的,但可以肯定的是,我 … 继续阅读

Simply 卖 by believing

Gary Jones在Sales Motivation.net上发表的一篇文章今天引起了我的注意…加里(Gary)谈论改变思维方式,以开创销售成功的机会。那里’毫无疑问,我们通常是我们自己最大的敌人。我们的恐惧和疑虑使我们放慢脚步,导致我们忽视机会。为什么很难… 继续阅读

在21世纪,推迟是您的朋友

A “put off”是潜在客户说的“get rid of you”。使您离开电话或离开他的办公室。结束会议并继续他/她的一天。例子: •”给我你的小册子,我’ll get back to you” •”您可以寄给我您的基本价格时间表进行审核吗?” … 继续阅读

Getting a prospect’s 疼痛 over the phone

如果您通过电话销售,您将知道通过电话建立信任和交易可能是一个独特的挑战。当你’不面对面,你不’得益于您的微笑,成功的着装和善解人意的面部表情! 为了获得潜在客户分享他们的“Pain”通过电话需要信任。本文… 继续阅读

销售技巧与组织有关

典型的销售人员不是工程师。  They’不注重细节。  They’右脑型,富有创造力,冲动和性格外向。 销售人员喜欢随身携带东西。 随便带一个环境就是吸引这类人的原因。这也是企业家中非常普遍的一种人格类型。  And so … 继续阅读

我们知道的广告结束

Well there it is! If you have anything to do with marketing or 卖, you need to read IBM report, “广告的终结”,我在TechCrunch上接了! 通过一些引人入胜的统计数据和趋势数据,它验证了我们在行业中感知到的所有趋势。那里’s a … 继续阅读

销售人员想要

哇!如果您花几分钟时间浏览有关销售和网络营销的博客,您会感觉到销售人员是恐龙。…  Here’一个示例发布。这很容易引起近视,并假设我们(阅读和撰写博客的人)代表多数意见。自从开始撰写此博客以来,我’ve … 继续阅读

终极夺冠

前几天,我在Yoest上读到一篇很棒的文章,内容是与David Sandler的会面。有趣的是,当我遇到我的第一位桑德勒教练时,他的做法几乎完全一样…我希望他像我其他每个销售员一样’曾经见过并开始“selling”我为他服务,他… 继续阅读

切勿回答未解决的问题!

昨天我正在与我的一位销售代表一起工作,寻找销售机会。非常常见的情况,非常常见的错误,非常昂贵!客户要求我们按小时计费的自定义工作。所以,我们’与客户通话,我们’重新估算他的定制工作的潜在成本’s … 继续阅读

销售人员不必害怕!

万圣节快乐!您可能会喜欢的东西“the day of the dead”…大多数人对销售人员有相当负面的涵义。他们想到了有史以来最糟糕的销售经验,也许是在二手车上…坏消息是,许多销售人员将这一神话永久化,并对其前景感到恐惧,因为… 继续阅读

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