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克雷格·克莱因(Craig Klein)接受顶级销售专家的采访

我很荣幸接受顶级销售专家的莫琳·布兰福德(Maureen Blandford)的采访,内容涉及联系人管理对销售人员的重要性以及使其有效的原因。销售人员倾向于将CRM或联系人管理系统视为管理层的一种尝试,“micro-manage”他们。当然不应该’t be that way … 继续阅读

倒入喷气燃料– Part 5 of 2009年销售额翻倍

有好的线索而不是好的线索。很多时候,您本能地知道区别。其他时候,你’对结果完全感到惊讶。您花费大量的金钱和时间来产生这些不可预测的结果。您的销售团队追求的线索是您销售引擎中的燃料。现在,你’re pouring all … 继续阅读

释放野马– Part 4 of 2009年销售额翻倍

您阅读了几本销售管理书籍?一世 ’确保您的每个销售代表都有几本销售指导书,它们都放在桌子上。您是否为团队投入了销售培训?很多时间和金钱已经花费在完善销售团队的技能上。但是不知何故… 继续阅读

吸引力定律– Part 3 of 2009年销售额翻倍

您的午餐,会议,航班和酒店客房支付费用。它做生意的成本对吗?您有多少客户’花所有的时间和金钱去买东西吗?还不够吧?您的火炮正在向能找到的任何目标射击。没有别的办法了吗?是… 继续阅读

时间就是一切– 2009年销售额翻倍 Part 2

你不’向新的潜在客户发送建议’我从来没有说过对吗?你不会’请勿尝试与刚刚与您的竞争对手签订多年合同的公司安排演讲。销售中的一些事情是显而易见的。没有更多。实际上,它们可能完全违反直觉。你在用… 继续阅读

尽早取得资格– Part 1 of 5 from “2009年销售额翻倍”

这是我们分5部分系列的第一部分’将会在每个星期一,直到二月发布– “2009年销售额翻倍”!  We’我们确定了任何5家企业可以采取的一系列简单而廉价的步骤,以快速提高其销售引擎的效率。在本系列中,我们’将突出显示过程中的每个步骤… 继续阅读

“2009年销售额翻倍”1月23日星期一开始!

超级充电您的销售引擎,今年销量翻倍!双重销售–1月26日星期一,我们’将发布我们的5部分电子书的第一期,“2009年销售额翻倍”! I’我对此感到非常兴奋!我们’一直在2008年将这一流程应用到多家企业,并完善了一个可行的公式… 继续阅读

2009年是销售额翻番的一年

我不’我不认识你,但我’我真的厌倦了所有的厄运和忧郁’re hearing these days. I look around me and I listen to my clients and prospects and 我不’感觉不到我们所知道的世界的尽头。如果您拥有或经营小型企业,则可能… 继续阅读

恐惧,经济衰退和关闭客户

经济衰退,经济危机,金融网格锁,甚至是DE压力!这些是我们这些天几乎无处不在的词。太可怕了。如果你’重新经营或出售小型企业,很可能是因为我们的政客,华尔街和媒体给我们带来的阴霾和厄运已经吸引了您的客户… 继续阅读

你的裤子掉下来,你不穿’t Even Know It

今天’《华尔街日报》的一篇文章标题为“企业说工人盗窃案上升”,由Sarah Needleman撰写。本文的主题是“艰难的经济时代”,越来越多的员工开始填补他们的费用账目,窃取办公用品等。… 继续阅读

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